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世界上最伟大的推销员

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 楼主| 发表于 2008-2-22 15:16:23 | 显示全部楼层
结束语
第四十一章

结束……也是开始
毕业典礼的日子总是充满欢笑……直到主持人站起来提醒你“毕业是起点,而非终点”,你还有很多从未尽过的义务,从未担过的责任,你面前仍然有美妙的挑战和机会。
为了这张文凭,你花了不少时间,吃了不少苦头,现在你最不愿意听到的话就是:前途越来越坎坷。
同样,这些日子,你坚持不懈,终于写完了所有的成功记录表,读完了所有的成功誓言,现在你最不愿意听到的话就是:我为你计划了更多的工作,更多要读的书,更多的自我反省。
不管怎么样,那正是我要对你说的话!
既然你已经写完了成功记录表,我要你找出在开始这项计划前你悄悄写下的备忘录。那上面记着你渴望在完成计划后达到的薪水和职位。
我敢说,你一定比想像中进步大得多。现在,我要你为下一年写下一张类似的备忘录。如果你愿意,还可以加上去其它一些具体目标,作为对你的勇气和辛苦的物质奖赏。譬如说,一次旅游,一部新车,一件送给惹人的礼物。
但是,与上次不同的是,现在你已经看完了这本书,熟知羊皮卷上所有的内容,什么力量还能继续激励你前进呢?你可知现在我为你准备的计划吗?
在新一轮的十个月中,我希望你能阅读十二本最伟大的自我帮助、自我充实、自我激励的书。我得承认,对我来说.以“最伟大的”的名义列出任何十二本书都是很冒昧的举动,而我的判断纯然是主观的。但是,近十年来,我一直致力于这方面的研究,几乎所有称得上“自我帮助”的著作我都进行了一翻研究。从富兰克林的《自传》,英国的塞绍尔.;斯麦尔斯和他的《自我帮助》,马尔顿的《奋进》一直到布里斯托,卡耐基,希尔,皮尔,斯通,以及以书名怪异著称的当代作家作品,如《如何激发体内的超自然力量从而有力地把握他人》。我读了数百本书,并认真研究了《无限的成功》杂志中的节选部分。现在我打算推荐给你一份书单,免得你花费宝贵的时间去读一些垃圾文章。记住:那些以“如何……”开头的书不会让你成为百万富翁或者圣人的。 虽然有些书市面上已经无法见到,不过,你可以在附近的图书馆里找到它们。如果你以前不爱去图书馆,那么现在你应该养成经常去图书馆的好习惯。
下面就是我为你推荐的书单。排列顺序不分先后,它们都非常值得一读。
十二本自我帮助的书:
《本杰明.;富兰克林自传》 本杰明.;富兰克林著
《思考与致富》 拿破伦.;希尔著
《获取成功的精神因素》 N.;克莱门特.;斯通
《信仰的力量》 路易士.;宾斯托克著
《最伟大的力量》 J.;马丁.;科尔著
《向你挑战》 廉.;丹拂著
《钻石宝地》 拉塞尔.; H.;康维尔著
《爱的能力》 艾伦.;弗洛姆著
《从失败到成功的销售经验》 弗兰克.;贝特格著
《神奇的情感力量》 罗伊.;加恩著
《思考的人》 詹姆斯.; E.;艾伦著
怎么才十一本?你问道。第十二本早已搁在你的书架上,布满了灰尘,静静地在那里等候着你。它是所有自我帮助书籍的取之不尽的源泉。它就是《圣经》。
我希望今后你还能抽出一些时间回顾这本书的内容,因为那十张羊皮卷会让你温故知新,开卷有益。
现在是说再见的时候了,在此我想引用雷因霍尔德.;聂赫尔博士的一段话作为本书的结束:
“没有一件值得一做的事情,可以在你的一生中完成;因此你需要希望。
没有一样美丽的东西,可以在瞬间展现它的华彩;因此你需要信心。
没有一件值得一做的事情,可以一个人完成;因此你需要爱。”
愿心平安!
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