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35岁以前成功的12条黄金法则(二)

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发表于 2008-3-9 19:52:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
第七章?七分学习

    要学习,但不能成书呆子。?
    善行者究其事,善学者究其理。明白事理方能成功。?
    成功者不一定有文凭,但一定是善于学习的人。学习能力是新一代成功人士的特质。1.知识改变命运?
    善于用知识武装头脑,并转化为行动力的人,一定会成功。?
    ?
    中国有句古语,叫做“书中自有黄金屋”。虽然时代背景发生了变化,但这句古话到现在也没有错:勤奋学习终究会有回报。?
    我曾看过一份统计,说明北京的高收入者当中,有一定学历的人所占的比例要远远高于没有学历或学历低的人。?
    这种情形不仅在中国北京,在国外也是如此。我最近看到一份加拿大公布的2001年人口普查数据显示:高学历者收入也较高,年收入最高的是大学毕业生。统计数据显示,2000年加拿大全国1640万上班族的平均收入为31757元,比10年前增加7.3%,学历愈高收入也愈高。年收入10万元以上的加拿大人,六成以上拥有学位。接受过大学教育的全职工作者,2000年的平均收入为61823元,社区学院毕业生的平均年收入为41825元,高中毕业者的平均收入为36278元。大学毕业的全职工作者年收入最高,比高中毕业的全职上班族,一年多赚25545元。2000年收入2万元或更低的加拿大人中,近六成都只有相当于高中,甚至更低的教育程度。而年收入10万元以上者,拥有大学学位者则超过60%。?
    在美国,2000年11月,高中以下学历的美国人失业率为6.5%,有大学文凭的人失业率为1.5%。到了2001年12月,高中以下学历的美国人失业率为8.3%,而有大学文凭的美国人的失业率为3%。?
    经济不景气,失业率居高不下,对那些失业的大学生、白领而言,身有一技之长,倒还可以豪言壮语一番,正所谓:人生所至,到处有青山;而对于那些读书少、又失业的人而言,只有“少小不努力,老大徒伤悲”了。?
    知识改变命运。此外,美国近十年开始从制造型经济逐渐向知识经济型过渡,雇佣人员模式发生了相应的转变,即对被雇佣的人学历要求高了。这也是为什么高学历的人容易找工作的另一原因。有学历的白领大多能适应知识经济的发展,而那些没有学历或学历较低的人无法应对时代的转型,一旦自己所从事的行业衰退,就很难再去适应新的工作。2.35岁以前学会本行业必要的一切知识?
    35岁以前学会你行业的必要知识,成功的机率就要大80%。?
    ?
    人的精力和时间是有限的,一个人要想成功,尽量要在35岁以前学会本行业所需要的一切知识并有所发展。?
    已故零件大王布鲁丹在他35岁时,已经成为零件行业的领袖,并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读,这在20岁甚或30岁都没有问题,但到了35岁,就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人知识的原始积累阶段,35岁之后就应该发了。?
    要学会本行业的一切必要的知识,并不是一件简单的事,必须经过艰苦的努力才成。?
    (1)每天淘汰你自己?
    有一则寓言给我留下了十分深刻的印象:?
    在非洲的大草原上生活着羚羊和狮子。每天清晨,羚羊从睡梦中醒来,它想的第一件事就是,我必须比跑得最快的狮子还要快,否则,我就会被消灭。而狮子也同时在想:要想得到今天的美餐,我必须比跑得最快的羚羊快,否则我就会被饿死。于是在广袤无垠的大草原上,无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀,优胜劣汰的自然法则在这里体现得淋漓尽致。35岁以前学会你行业的必要知识,成功的机率就要大80%。?
    35岁以前学会本行业必要的知识在20世纪70年代,欧美一些未来学家曾经预言:当人类跨入21世纪时,每周的工作时间将压缩到36小时,人们将会有更多的时间提升自我,休闲娱乐。但历史的脚步真的迈入21世纪时,人们却惊讶地发现,相当多的人每周工作时间在无限延长,甚至超过了72小时,甚至有不少人被“剥夺”了工作的权利,被市场无情地淘汰和抛弃了,而那些每周工作时间在不断延长的人们更是愈加发奋地“提升”自我。?
    这是一个竞争激烈的时代。在这个世界上,如果你不努力学习,适应社会,那么你将被社会所淘汰。你要想不被社会所淘汰,你就必须用“淘汰自己”的精神是去学习。?
    (2)在商言商?
    如果“淘汰你自己”说明了学习的精神,那么“在商言商”则说明了学习的内容。学习的内容是非常广泛的,大到基本原理,小到每一个具体行为和技巧。在每个行业都是如此,而很多东西是无法从学校中学到的。在现行的教育体制下,学校教育远远不能适应社会日新月异的发展变化,所以,要学习,必须学会从社会实践中去学习。下面这些知识就是我们在学校中无法学到的:?
    北京商人性格特征——带政治味能言善侃?
    上海商人性格特征——精明自负自傲勇于竞争?
    广东商人性格特征——以钱为人生第一要义勇于开拓?
    安徽商人性格特征——多儒商爱打文化牌?
    山西商人性格特征——勤俭吃苦讲究信用和质量?
    武汉商人性格特征——小心不服输讲面子?
    西安商人性格特征——善抓商机敢做敢为?
    杭州商人性格特征——面子心太强少有大商人?
    宁波商人性格特征——四海为家冒险犯难?
    温州商人性格特征——从小处着手善于推销?
    闽南商人性格特征——强烈的市场经济意识?
    石狮商人性格特征——天生爱做生意好打“侨”牌?
    东北商人性格特征——强悍易怒酒场谈生意每天淘汰你自己,否则就要被竞争淘汰。3.太相信书的人,只能成为打工仔?
    学以致用才能成功。?
    ?
    智力过去被视为与一个人事业成功的直接相关的因素,甚至是一个决定性因素,然而令许多人高兴的是,这种认识现在已经改变了。?
    心理学家曾做了一个实验:?
    两个4岁的孩子参加了智力测验,测验结果证明他们具有相同的智商,但他们后来却走上了不同的人生道路。孩子A到牧场里去,每天负责给牲口喂饲料并把它们冲洗干净。孩子B则进入了一所专门培养儿童活动能力和智力的学校。?
    他们就这样度过了不同的童年。12岁的时候,两个孩子又参加了一次智力测试,显然B的成绩优于A。但如果让两个孩子变换活动内容,做自己以前从未做过的事情,他们都会遇到麻烦。他们学到的知识有多有少,但在对方的环境里都是不可应用的。?
    现在,人们可以确定,影响成功有3个方面的因素:1)先天智商(遗传);2)学到的知识;3)最后一个,也可能是最重要的因素,就是学到的知识在一个环境中的应用。?
    太相信书的人,只能成为打工仔。不要做个书呆子。书本知识不可不信,不能全信对于事业有成的人士来说,导致他们成功的有一个决定性因素,这个因素来自学到的知识所具有的可应用性。?
    有很多人在各自的领域内有着渊博的知识,但是他们的知识在日常生活中有多大的用处呢?应该在学到的知识与我们真正的需要之间找到适当的平衡点,以便学以致用,把知识用到日常生活中去。?
    当我们有机会学习某个专业时,我们要问自己:我要学的知识能够用在我的日常生活中吗?也许在很多情况下,你投入了时间和费用,但却得不到一个为你带来较高的投入产出比的应用环境。?
    为此,最好的办法是将培训班的教学内容与你目前和今后的工作加以对比,以清楚你需要学习什么知识才能提高工作能力,学习什么知识才有利于你的全面发展。要始终考虑学以致用。?
    施瓦伯出生在美国乡村,只受过很短的学校教育。15岁那年,家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。三年后,他来到钢铁大王卡耐所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地,施瓦伯就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候,施瓦伯却默默地积累着工作经验,并自学建筑知识。?
    一天晚上,同伴们在闲聊,惟独施瓦伯躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作,经理看了看了施瓦伯手中的书,又翻开了他的笔记本,什么也没说就走了。第二天,公司经理把施瓦伯叫到办公室,问:“你学那些东西干什么?”施瓦伯说:“我想我们公司并不缺少打工者,缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者,对吗?”经理点了点头。不久,施瓦伯就被升任为技师。打工者中,有些人讽刺挖苦施瓦伯,他回答说:“我不光是在为老板打工,更不单纯为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值,远远超过所得的薪水,只有这样我才能得到重用,才能获得机遇!”抱着这样的信念,施瓦伯一步步升到了总工程师的职位。25岁那年,施瓦伯又做了这家建筑公司的总经理。?
    读书易,思考难,两者缺一,就都全无用处。再后来,施瓦伯被卡耐基任命为钢铁公司的董事长。在一次对普林斯顿大学学生的演讲中,施瓦伯深入地谈了自己对工作的感受,他说:“要想成功,最最重要的莫过于将工作当作理所当然的事。如果你非要做个贪婪者的话,那就做个贪婪工作的人吧。”?
    我没听说过有人因超时工作而遭到厄运,却知道不少没有超时工作却命运多舛的例子。不幸有多种表现形式,比身体伤害严重得多的是在浑浑噩噩中让自己的头脑无情地枯萎,这将导致停滞不前和最终失败。?
    在工作时间里不努力工作的人是不诚实的;而不情愿多做一点工作的人是愚蠢的。在现代商业社会中,'特殊影响'已威风难再,轻轻松松而报酬优厚的工作也已不复存在。总裁的儿子也得白手起家。成就是惟一的检验标准。在发挥相同的聪明才智的前提下,工作越多的人得到的报酬就会越多。?
    工业界领袖们寻求的不是金钱。美国早已为金钱所累。他们寻求的是人才、专业人才和踏踏实实的工作。必须拥有人才,投资者们的计划才能够得以实施。吸引人们注意力的将是那些勤思而慎言、厚积而薄发的人,而不会是那些故弄玄虚、哗众取宠的人。有这样企图的人是注定要失败的。”?
    一定要学以致用,否则会生搬硬套书本上的知识,必然会给你所从事的事业带来损失。在历史上有很多食古不化、奉行教条而失败的例子。《三国演义》里的马谡,自称“自幼熟读兵书,颇知兵法”,但在街亭之战中,只背得“凭高视下,势如破竹”、“置之死地而后生”几句教条,而不听王平的再三相劝以及诸葛亮的叮咛告诫,将军营安扎在一个前无屏蔽、后无退路的山头之上,最后落得一个兵败地失、狼狈而逃、斩首示众的下场。?
    在中国现代史上,也有过很惨痛的教训。在土地革命战争时期,以教条主义为特色的王明“左”倾机会主义,顽固地坚持先攻打大城市、然后再波及农村的路线方针,结果给中国革命带来了巨大的损失。?
    所以,“尽信书,不如无书。”学习的知识只有有效地运用到生活和实践中去,才会发挥其效用,否则就是一些死的没有用的东西。?
    那么怎样才能学以致用呢??
    给你的一点小建议?
    要培养主动获取知识的自学能力。?
    培养自己研究问题的能力,开拓自己的创造性思维。?
    培养社会进入社会所需要的适应能力。?
    4.新一代成功者的第一特质是学习能力?
    没有稳定的工作,只有稳定的能力——首先是学习的能力。?
    ?
    没有稳定的工作,只有稳定的能力——首先是学习的能力。当今社会,一切均在不断的发展变化之中,而且发展变化的速度不断加快。这个社会中,唯一不变的就是变化。“不是我不明白,这世界变化快”要想适应这个世界的变化,跟上这个社会的变化速度,必须努力学习,而且要学会学习的方法。所以,学习能力是一个成功者必须具备的能力,是未来新一代成功人士的第一特质。?
    远大空调集团总裁张跃,拥有资产2亿美元以上,1989年创业时只有25岁。张跃的座右铭是:“要孜孜不倦地追求知识。当然这里不是指那种很刻板的知识,还包括生活方式的认知和品位、感受,这是决定一个人是否幸福的重要方面。要在知识中找到美感,体会到享受。”?
    拥有全国政协委员、全国民营企业家杰出代表头衔的刘汉元,四川眉山县人,通威集团总裁。他经过18年的创业,使一个企业成为了国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料的生产商。他所在的集团拥有四千名员工,正在向世界水产业霸主地位前行。2002年,他被《财富》杂志认定为全球40岁以下最成功的商人——在亚洲仅有13人获此殊荣。作为一个如此规模企业的老板,刘汉元的时间是非常紧张的,他的办公桌上总是摆满了各种各样留给他批阅的商务文件。然而,不管再忙,哪怕身处天涯海角,每月的月底他都要飞到北京大学光华管理学院参加EMBA班的学习,这是专门为在职的老板举办的学习班。?
    那些大老板尚且如此,我们这些凡人有何不能呢?“充电”已成为一个时代的名词,想在35岁以前成功的人,不断地学习吧。
 楼主| 发表于 2008-3-9 19:55:07 | 显示全部楼层
第八章?八分交际

    朋友多了路好走?
    下者用己之力,中者用人之力,上者用人之智。?
    人脉即财脉。善于利用他人力量才能取得成功。?
    1.智商很重要,情商更重要:?
    35岁以前建立起人际关系网人成功与否,20%在于智商(IQ),80%在于情商(EQ)。?
    ?
    美国公布过一份权威调查,显示了近20年来美国政界和商界成功人士的平均智商仅在中等,而情商却很高。90年代初期,美国耶鲁大学的心理学家彼得·萨洛韦和纽罕布什大学的约翰·迈耶提出了情绪智能、情绪商数概念。在他们看来,一个人在社会上要获得成功,起主要作用的不是智力因素,而是他们所说的情绪智能,前者占20%,后者占80%,1995年,美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼提出了“情商”(EQ)的概念,认为“情商”是个体的重要的生存能力,是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。戈尔曼认为,在人成功的要素中,智力因素是重要的,但更为重要的是情感因素,“情商”大致可以概括为五个方面的内容:?
    ⑴情绪控制力;?
    ⑵自我认识能力,即对自己的感知力;?
    ⑶自我激励(自我发展)能力;?
    ⑷认知他人的能力;?
    ⑸人际交往的能力。?
    在美国,人们流行一句话:“智商(IQ)决定录用,情商(EQ)决定提升”。?
    对于成功,智商很重要,但情商更重要如果到了35岁你仍未建立起固定的、层次分明的人际关系网,那你就离成功还有很远的距离。这个人际关系网包括你的亲人、朋友,最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事,有的受过你的恩惠,有的你倾听过他们的心声,有的你和他有着相同的爱好。?
    人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的,它需要几年、十几年、甚至一辈子的培养。?
    曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”?
    “成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国,曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料,然后回答:解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主,2/3的答复都是:“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”?
    成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业或专业,学会处理人际关系,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”?
    所以,你要想成功,就一定要营造一个适于成功的人际关系,包括家庭关系和工作关系。?
    中国有句古,叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何,决定了你与子女关系,而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。?
    同样,我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人,即使再有知识,再有技能,那也得不到施展的空间。对此,美国商界曾做过领导能力调查,结果显示:?
    1)管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上;?
    2)大部分公司的最大开支用在人力资源上;?
    3)管理的所定计划能否执行与执行成败,关键在于人;?
    任何公司最大、最重要的财富是人。?
    “智商(IQ)决定录用,情商(EQ)决定提升”。在我们中国,人际关系更为重要了,如果你想在35岁以前成功,在35岁以后获得更大的成功,尽早建立自己的关系网吧。2.人脉即财脉:如何搞好人际关系?
    一个人成功与否,可以从交际面的大小反映出来。?
    ?
    搞好人际关系是每一个渴望成功的人都要认真面对的问题。我认为,缺乏诚信根基,则交往难以保持长久;而缺乏交往技巧,则难以彰显诚信的功用。所以,在诚信的基础上,交往还要讲究一些技巧,以便营造更加和谐的人际关系。?
    (1)诚信基础?
    我们每个人都需要有良好的人际关系,那么怎样才能建立良好的人际关系呢?良好的人际关系应该建立在什么样的基础上呢??
    我觉得长久的成功的人际关系应该建立在诚信的基础上。诚信既是人际交往的基本原则,也是人际交往的根本。值得信赖是赢得普遍尊重和信任的通行证。维系人与人之间的情谊,重要的不是技巧而是诚信。?
    我国正处在由计划经济向市场经济的转型期,市场运作尚不够规范,商业交往缺乏诚信,坑、蒙、拐、骗不断,假、冒、伪、劣商品屡现市场。但是,随着我国加入世界贸易组织,市场经济体制的逐步建立,诚信问题显得越来越重要,人们也越来越重视诚信。那些缺乏诚信的企业也曾为此付出了代价,比如三株集团、南德集团、飞龙集团等企业,都曾盛极一时,但均命不长久。这里面固然有管理等诸多因素在起作用,但我认为最根本的原因在于缺乏诚信。企业欺骗公众,而后是内部员工欺骗公司,最终导致败落,付出惨重代价。缺乏诚信也给我国的经济生活带来巨大损失。著名经济学家茅于轼指出:由于诚信水平不足,仅此一项,每年就会给我国带来上千亿元的经济损失。?
    维系人与人之间的情谊,重要的不是技巧而是诚信。全国人大代表、福建金鹿集团董事长张华安指出:“信用和信誉在市场经济中具有真金白银实实在在的经济价值。”“诚信是一个企业的生存之根,根基不牢,树倒房摇。”“失去了诚信,不是几年就能补偿回来的,也许一辈子都没办法再翻本!”正是因为坚持诚信原则,所以他的企业能够20年不倒,而且能蓬勃发展,而同一时期的许多其它企业则早已不见了踪影。?
    约翰逊公司是美国一家声誉很高的公司,但在20世纪80年代初期,它却遇到了很大的麻烦。该公司的拳头产品泰米诺尔胶丸在芝加哥被人用作了杀人工具。凶手把泰米诺尔胶囊中的醋氨酚粉剂换成氰化物,装瓶后再把它放回药店的货架上出售。服用这种有毒药丸而死去的人已达7人。泰米诺尔胶丸随即遭到了灭顶之灾:从美国的东海岸到西海岸,从南到北,人们都相互告知不要服用这种产品,已买的产品要将其扔到垃圾桶里去。虽然产品本身并没有什么问题,但人们对它已经产生了恐惧心理和不良印象。市场调查表明,每10个过去使用的强力泰米诺尔胶丸的人至少有6个人说他们以后将不再用这种药了。?
    该如何处理已上市的大量产品呢?又如何赢得用户的信任和理解呢??
    联邦调查局建议不要全部收回产品,而只收回芝加哥地区的产品就可以了。他们认为如果收回全部产品耗资过多,损失太大,并有可能引起其他不测。但是公司的总裁吉姆·伯克却毅然决定全部收回产品。他认为公司只有不顾血本,尽一切力量来表明自己对消费者的坦诚和关心,才能赢得他们的信任和理解,并且他亲自在采访者和摄像机面前,直接面对愤怒的公众和指责者。?
    在发生第一批有人中毒死亡之后的几天里,在电视网用20%的播放时间报道有关泰米诺尔胶囊的消息。吉姆·伯克在那里发表意见,回答问题。?
    他为泰米诺尔胶囊所发表讲话的核心,是以诚心寻求信任、合作和谅解。他对公众说:“一个拥有60亿美元资产的跨国公司,就像一个孩子多负债重的贫困家庭。”“它希望用自己的真心来换取大家的真心。”“现在我们同坐在一只小筏上,随波逐流,面临同样险恶而孤立无援的境地,我们应当同舟共济,共渡难关。”这些朴实、浅显的讲话,令听众觉得温馨和感动。?
    伯克的坦诚不仅保住了泰米诺尔这块牌子,维护了公司的形象,更赢得了公众的好感,使他们认识到约翰逊公司并不是一个不顾生命、唯利是图的公司,而是一个值得信赖和尊重的公司。伯克也让他自己意外地从新闻界的闪电战中脱颖而出,成为一名勇于承担责任的英雄。?
    到1985年1月,泰米诺尔胶丸的销售份额不仅已经升到事发前的水平,而且还超出50%。而约翰逊公司的总裁吉姆·伯克也被人们视为创造奇迹的英雄。?
    “专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%取决于人际关系。”可见,商业交往中的诚信给企业带来了难以估量的价值。而商业交往是人际交往的集体形式,个体交往中的诚信有时甚至能够带来生命的价值。?
    公元前4世纪,意大利一个名叫皮斯阿司的年轻人触犯了暴君奥尼索司,被判处绞刑。皮斯阿司身为孝子,请求回家与老父老母诀别,再回来受刑,可始终得不到暴君的同意。就在这时,他的朋友达蒙挺身而出为他担保,并表示:皮斯阿如果不能如期回来服刑,自己愿意代他受刑。这样,暴君才勉强应允。?
    临刑之期日渐临近,皮斯阿司却杳无踪迹。人们都嘲笑达蒙:傻到竟然用生命来担保友情!达蒙被带上了绞刑架,准备受刑,人们都默默地注视着这即将发生的悲剧性的一幕。就在这时,远方出现了皮斯阿司的身影。他在暴雨中飞奔而来,并高喊:“我回来了!”既而热泪盈眶地拥抱达蒙,做最后的诀别。这时,所有的人都在拭泪。受到感动的暴君出奇地特赦了皮斯阿司,并表示:愿意倾其所有来结交这样的朋友。?
    所以,诚信是交往的基础,是做人的根本。现在很多人都把交往的关注点集中在交往的技巧方面。我认为,这是舍本逐末,缘木求鱼,难以达到搞好人际关系的效果。诚信不足,虽技巧高超,终究不过是得一时之逞,难以保持长久的友谊。而以诚信为本,虽交往技巧不足,也可以交到真心朋友。?
    对人要诚信。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉,这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰,而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前,忠诚只是投资;35岁以后,你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。?
    (2)交往技巧?
    认真了解别人?
    没有什么能比得上关心别人更让人感动的了,而关心别人的前提,是先要了解别人。这是一种交往的需要,但在这样的做时候,也会发展出一种能力。据说,周恩来总理接见过一个人后,不管过多长时间,再次见面都能叫出对方的名字,使对方既惊讶,又佩服,又感动。?
    历史上最好的例子是拿破仑·波拿巴与下属的关系。拿破仑能叫出手下全部军官的名字。他喜欢在军营中走动,遇见某个军官时,就叫出他的名字跟他打招呼,谈论这名军官参与过的某场战斗或军事调动。他经常询问士兵的家乡、妻子和家庭情况。拿破仑的做法让属下感到吃惊:他们的皇帝竟然对他们的情况知道得一清二楚。这种做法,让每个军官都能从拿破仑的谈话中感到他对自己十分在意,也使他们对拿破仑忠心耿耿,甘愿效劳。?
    真诚关心别人?
    让人感到温暖的,就是让人知道你在真正关心他们。没有什么比关心别人更能让人感动的了。但关心别人要出自真诚,否则会给人以假惺惺的感觉。同时,关心别人要以尊重对方的隐私为基础,以免使对方难为情,或者让对方感觉到你是在干涉对方,或意在探听对方的隐私。?
    奉承是永不过时的交往艺术,但是赞美别人要发自真心。让对方感觉自己很重要?
    体现自己的重要性,渴望得到尊重,是人的高层次的心理需要。如果你能满足别人的这种渴望,他们就会以积极的态度来回应,从而形成良性互动。?
    使别人感到自己重要,反过来会使你自己感到重要。因为,在大多数情况下,你怎样对待别人,别人就会怎样对待你;你尊重别人,别人就会尊重你。?
    赞美别人?
    奉承是永不过时的交往艺术。就像渴望得到别人的尊重一样,得到赞美也是令人心情愉快的事情。所以,你在与人交往时,一定不要吝啬你的赞美。赞美是赢得对方好感的一种好办法。?
    但是,赞美别人一定要注意分寸,要恰如其分地表现他们身上最好的东西。最差劲的人身上也有优点。你要注意从别人身上寻找这种优点,并及时地予以赞美,你会得到意外的收获。?
    让别人感觉你对他们有用?
    人们的好感会自然地流向能给他们带来利益的人。就像你希望结交能对你的成长有益的人一样,你也要让对方感觉与你交往对他们的进步有益。这样才能使你们的关系具有建设性。?
    这种帮助无论是物质层面,还是精神层面,都是必需的。但就交往程度来讲,精神层面显然比物质层面要深一层,而且更有效果,比如见面时带去一些新的信息,交换一些看法,带去一些业务机会等,只要有助于他们达到自己的目标,都会受到欢迎。?
    要言而有信?
    言而有信,不仅是交往的基本要求,也是做人的基本要求。中国古人就特别强调这一点,并从做人的高度来理解这一问题,名之曰:“人无信不立”。人如果没有信用,是立不起家庭的门框的,即人很难立于人世间的。?
    在交往中,没有什么会比失信更迅速地破坏相互关系的了。失信不仅有损友谊,也会破坏生意上的关系。一个商业上没有信誉的人,是没有人愿意与你打交道的。?
    始终保持微笑?
    世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”从现在起,直到生命的最后一刻,就用心笑吧。?
    原一平在日本被称为“推销之神”。他在1949-1963年,连续15年保持全国寿险业绩第一。其实,他身高只有1.53米。而且相貌不扬。在他最初当保险推销员的半年里,他没有为公司拉到一份保单。他没有钱租房,就睡在公园的长椅上;他没有钱吃饭,就去吃饭店专供流浪者的剩饭;他没有钱坐车,每天就步行去他要去的那些地方。可是,他从来不觉得自己是个失败的人,至少从表面上没有人觉得他是一个失败者。自清晨从长椅上醒来开始,他就向每一个他所碰到的人微笑,不管对方是否在意或者回报以微笑,他都不在乎,而且他的微笑永远是那样的由衷和真诚,他让人看上去永远是那么精神抖擞,充满信心。?
    终于有一天,一个常去公园的大老板对这个小个子的微笑发生了兴趣,他不明白一个吃不上饭的人怎么会总是这么快乐。于是,他提出请原一平吃顿早餐;尽管原一平饿得要死,但还是委婉地谢绝了。原一平请求这位大老板买一份保险,于是,原一平有了自己的第一个业绩。这位大老板又把原一平介绍给他的许许多多商场上的朋友。就这样,原一平凭借他的自信和微笑感染了越来越多的人,最终使他成为日本历史上签下保单金额最多的一名保险推销员。?
    帮助别人,往往就是帮助自己。原一平成功了,他的微笑被称为“全日本最自信的微笑”、“价值百万美元的微笑”,而这样的微笑并非天生,而是长期苦练出来的结果。原一平曾经假设各种场合与心理,自己面对着镜子,练习各种笑。因为笑必须从全身出发,才会产生强大的感染力,所以他找了一个能照出全身的特大号镜子,每天利用空闲时间,不分昼夜地练习。经过一段时间的练习,他发现嘴唇闭与合,眉毛的上扬与下垂,皱纹的伸与缩,都会有不同的“笑”的含意,甚至于双手的起落与两腿的进退,都会影响“笑”的效果。?
    有一段时间,原一平因为在路上练习大笑,而被路人误认为神经有问题,也因练习得太入迷,半夜常在梦中笑醒。历经长期苦练之后,他的笑达到炉火纯青的地步。原一平把“笑”分为38种,针对不同的客户,有不同的笑容;并且深深体会出,世界上最美的笑就是婴儿的笑容,那种天真无邪的笑,散发出诱人的魅力,令人如浴春风,无法抗拒。?
    无论是否从事推销职业,我们每个人都应该学会微笑、利用微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能,比如英语、计算机、会计等等,而很少有人花一点时间来学习微笑这种技能。而这种不花钱,只要用心就能学会的技能,为我们带来的价值是不可估量的。?
    3.语言的力量:掌握熟练的沟通技巧?
    人与人之间,靠言语去交流,靠心灵去沟通。?
    ?
    人与人之间,靠言语去交流,靠心灵去沟通。就人与人相互间沟通的形式而言,我认为99%的部分要靠语言来进行。所以,一定要学会用语言进行交流和沟通。语言沟通就是把信息准确而令人信服地传达给对方,并争取让对方接受我们的想法。?
    古希腊寓言中说,舌头这种东西的确像个怪物,它能用最美好的词语来赞誉你;也可以用最恶毒的语言来诅咒你,它能把蚂蚁说成大象,也能把小丑说成国王。这就是说话的威力吧。平常我们看一个人是否有力量,这种力量能否表现出来,在很大程度上也取决于他说话的能力。?
    说话,几乎是大家天天在做的事情,但善于说话,能清楚地表达自己的意图,使别人乐意接受,却是一件不太容易的事情。心理学家理查得·班得勒说过,当你对一个人说话时,你不是想给他传达信息,就是想改变他。但对方是否会接受你的意思,换句话说,你沟通的目的是否能够实现,却是另外一回事了。有人不重视这个问题,认为把自己意思说清楚,沟通的任务就算完成了。其实沟通是双向的交流,它的成败不取决于你说了什么,而是取决于对方的反应。对方不接受你,那你说得再多,也没有任何意义。我们沟通得很好,并非决定于我们对情况说得很好,而取决于我们被了解得有多好。?
    人与人之间,靠言语去交流,靠心灵去沟通。那么,如何让对方更容易接受我们所说的呢??
    首先,要少说多听。我们与别人进行有效沟通,倾听和讲话是必不可少的方式;在交往中,大多数人喜欢表现自己,展示自己的口才,总以为自己说的越多,效果会更好;其实,多说话不一定是好事,而一个如果不听人言,自说自话,那么多半会惹人生厌。?
    既然喜欢说、不喜欢听是人性弱点之一,那么我们可以充分利用、掌握这一人性弱点,让对方畅所欲言,而自己用心去听。用心倾听,是表示你对对方的关心与重视,这样比较容易能赢得对方的好感。因为人们总喜欢与尊重自己、平易近人的人往来。戴尔·卡耐基曾说:“专心听别人讲话的态度是我们所能给予别人的最大赞美。所以你要得到别人的认可,就要让别人表现得比你优越。同时,用心倾听,不是只听到对方的言辞,还要获得那些话里的真正意思,把握对方的心理,知道他需要什么,关心什么,担心什么。只有了解他的心,自己讲话才会增加说服的针对性。?
    “当你微笑时,整个世界都在笑,一脸苦相没有人理睬你。”其次,在谈话过程中,要对对方的讲话做出积极的反应,表明自己对内容感兴趣。比如,聆听时,你应该看着对方的眼睛,保持适当的视线接触。不要无故打断对方的讲话有时候,用点、微笑或者肯定性的简短回答——比如“是的”、“很好”等,来表示你的赞同。如果你毫无反应,答话也没有,对方无法肯定你是否在听。在对方讲话时,不要有左顾右盼、乱写乱画、胡乱摆弄纸张或看手表等心不在焉的表现方式。如果对方讲话,而我们却心不在焉,或者我们只听到一半,就显得不耐烦,那么双方之间的距离一下子就拉远了。?
    第三,谈话过程中,要主动使自己的口头语言、身体语言与对方保持一致,也就是对方习惯用什么方式,你就用什么方式配合。这样会给对方一个你很认同他的暗示,使他得到尊重和满足。比如,如果对方正襟危坐,不苟言笑,那你也最好规规矩矩,不要大大咧咧。他要是喜欢打手势,你就用手势去配合。这样即使谈话中一时难以取得一致的意见,但只要和对方配合默契,双方都地觉得愿意继续谈下去。?
    第四,勿轻易使用否定性的语言。所有的陈述都可以使用否定、失望的方式来表达,也都可以用肯定、充满希望的方式来表达。但每个人都喜欢赢者,所以你应该使用积极、肯定的语言,给人一种重要、积极向上的感觉。即使是否定的内容,你也可以用肯定的方式,比如曾国藩曾在奏折中将“屡战屡败”改为“屡败屡战”,给人的感觉就是不一样。但当你使用“我还不够好”、“我想我做不到”等消极性、自贬性的语言时,会直接或间接地降低你的地位。?
    第五、要“但求同于理,勿求异于人”,即在谈话的内容上,要尽量与对方求同存异,尽力扩大共同点,增加共识。要做到这一点需要我们注意一下几点建议:?
    在交谈中或者交谈之前,我们要尽量了解对方,对对方了解的越多,你谈话的信心就越强。?
    在我们与人交谈的时候,不要以讨论不同的意见为开始,要以强调而且不断强调双方所同意的事情为开始。?
    不要讲对方不感兴趣的话题。?
    要善于提问。对我们所提的问题,要尽可能地让对方总是以“是的”等肯定的方式来回答,一旦对方总是说“是的,是的”,那么他就会忘掉双方间所争执的事情,而乐意去做你所建议的事情。?
    征求对方的看法和建议,这也是对对方的一种尊重,而对方也会感到很荣幸。?
    在适当的时候,不要忘记真诚赞美对方几句,这样沟通的效果会更好,因为人人都喜欢赞美。?
    第六、注意语调的运用。语调,也就是说话的语气、声调、语速的快慢和声音大小等,它的主要作用在于感情的表达。比如语调的抑扬顿挫、缓急张弛,往往比语言本身更能传情达意。一首乐曲能够感人至深、催人泪下,靠的就是声音的感染力。?
    “专心听别人讲话的态度是我们所能给予别人的最大赞美。”?
    几点小建议?
    沟通应该遵循的五项法则:?
    1)易懂:说话的內容简单易懂。?
    2)有趣:內容充实,能引起对方的兴趣。?
    3)平和:脸上总是充满笑容,令人感觉愉快。?
    4)真诚:对人绝对诚实。?
    5)观察场合:视对象不同改变话。?
    ?
    沟通短路的人,都有以下的五大特点:?
    1)內向:性格灰暗,总是抱持否定且不快乐的态度。?
    2)语意不明:说话不清楚。?
    3)自大:总是大声吆喝,看不起人。?
    4)独断:对事物总是自以为是,认为自己说的才是对的。?
    5)夸张:喜欢夸大其词。4.竞争时代,合作成功?
    专业分工越来越细,要想取得成功,必须学会合作。?
    ?
    1)合作创造力量?
    俗话说:三个臭皮匠,合成一个诸葛亮。强调的是合作的力量。?
    的确,合作是人类不可或缺的生存方式,在社会分工越来越细的情况下尤其如此。只要你想生存,你就离不开合作——各种各样的合作。只是合作的形式与合作的效率不同,如此而已。?
    精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐,它不仅可以创造奇迹,开辟前所未有的新的天地,也能激发人类最大潜能,即使面对人生再大的挑战都不足惧。两根木头所能承受的力量大于个别承受力的总和。俗语所说的,“一根筷子容易断,十根筷子断就难”就显示了合作的力量。?
    家庭是观察与实践合作的理想场合。一男一女结合,孕育出新生命,这就是一加一等于三。?
    2)合作能够加速成功?
    为了使自己的努力获得最大成功,我们需要别人。?
    米歇尔是一位青年演员,刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒,很有天赋,演技也很好,开始时扮演小配角,现在已成为主要角色演员。从职业上看,他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。因此,他需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片和有关他的文章,增加他的知名度。不过,要建立这样的公司,米歇尔拿不出那么多钱来聘用高级雇员以及其他开销等。偶然的一次机会,他遇上莉莎。莉莎在纽约一家公关公司,但到目前为止,一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者不愿意同她合作,她的生意主要是靠一些小买卖和零售商店。俩人一拍即合,联合干了起来。米歇尔成为了她的代理人,而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界,米歇尔是一名英俊的演员,并正在时下的电视剧中出现,莉莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来,她自己也变得出名了,并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务,他们付给她很高的报酬。而米歇尔,不仅不必为自己的知名度花大笔的钱,而且随着名声的增长,也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。?
    一男一女结合,孕育出新生命,这就是一加一等于三。通过莉莎和米歇尔的相互需要与合作,我们可以看到这样一种格局:米歇尔需要求助于莉莎,获得为自己做宣传的费用;莉莎为了在她的业务中吸引名人,需要米歇尔作为自己的代理人。你看,他们互相满足了对方的需要。这一原则看来是如此的简单明了,双方的需要得到同等满足。这个原则同样可运用于日常生活中。?
    3)合作的原则:?
    争取双赢?
    在人类历史上,人们相互之间的交往与合作,一直受到零和游戏原理的影响。所谓零和游戏是指,一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢,正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零。?
    零和游戏的原理使游戏的利益完全向一方倾斜,而不顾及另一方的利益。胜利者的光荣往往伴随着失败者的屈辱和辛酸。但在零和游戏的原理中,双方是不可能维持长久的交往关系的。因为,谁也不愿意长久地以损害自己的利益为代价来保持双方的关系。进入20世纪以后,人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后,“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到,利己不一定要建立在损人的基础上。即便在必须有输有赢的竞赛中,人们也认识到,通过比赛可以提高参与意识、增进相互了解、促进人类体质与精神层面的共同进步。而在各种经济合作中,只有一方获利的局面是不可能维持长久的。所以,通过有效合作,可以达到双赢的局面。?
    以获得利益与损失利益为标准,人类相互之间的交往与合作,可以获得以下几种结局:?
    利己——利人?
    利己——不损人?
    利己——损人?
    不利己——利人?
    不利己——不损人?
    损己——不利人我的做事原则是:利己不损人是我做事的底线,争取做利己又利人的事,绝不做损人不利己的事。也就是要尽力争取双赢结局。但要取得双赢结局,要求各方要有真诚合作的精神和勇气,在合作中不要耍小聪明,不要总想占对方的便宜,要遵守游戏规则,否则双赢的局面就不可能出现,最终吃亏的还是合作者自己。?
    同心、合作、和气、互爱,没有渡不过的风浪。“风物长宜放眼量”?
    我认为,眼光向前看是与人进行合作时的一个重要原则。这个原则要求我们,在交往中,不要做任何一件事情,都要求得到回报。这样做的结果,很可能造成一种短视的行为,从而损害自己的长期利益。?
    一个强盗在追赶一个商人。商人逃进了山洞里。山洞里极深也极黑,强盗追了上去,抓住了商人,抢了他的钱,还有他随身带着的火把。?
    山洞如同一座地下迷宫,强盗庆幸自己有一个火把。他借着火把的光在洞中行走,他能看清脚下的石块,能看清周围的石壁,因此他不会碰壁,也不会被石块绊倒。但是,他走来走去,就是走不出山洞,最终,他精疲力竭而死。?
    商人失去了一切,他在黑暗中摸索行走,十分艰辛。他不时碰壁,不时被石头绊倒,但是,正因为他置身于一片黑暗之中,他的眼睛能敏锐地感觉到洞口透进来的光,他迎着这缕微光爬行,最终逃离了山洞。?
    身处黑暗,反而能看到光明,虽然磕磕绊绊的,最终仍能走向成功;有些人往往因为眼前的光明而迷失了方向,结果也只能是聪明一时,终生与成功无缘。?
    合作要注重规范?
    受传统观念的影响,中国人不善于合作。同日本人比较,单独一个中国是一条龙,如果合在一起,中国人就是一条虫。窝里斗的风气一直困扰着期待合作的有志之士。我认为这里面一个重要原因,是缺乏有效的合作规范和制度。?
    有七个僧人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。后来,他们开始推选出一个道德高尚的人来分粥。强权就会产生腐败。大家开始挖空心思去讨好他、贿赂他,搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。最后大家想出了一个办法:轮流分粥,但分粥的人要等其他人都挑完之后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。?
    同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一制度,是每个管理者需要考虑的问题,也是每一个渴望成功的人必须认真对待的问题。
 楼主| 发表于 2008-3-9 19:56:33 | 显示全部楼层
第九章:九分习惯?


    习惯的力量是惊人的。习惯能载着你走向成功,也能驮着你滑向失败。如何选择,完全取决于你自己。?
    1.习惯的力量:35岁以前养成好习惯?
    你想成功吗?那就及早培养有利于成功的好习惯。?
    ?
    习惯的力量是惊人的,35岁以前养成的习惯决定着你是否成功。?
    有这样一个寓言故事:?
    一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚,这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变,成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐:“你继承了遗产之后,你想做的第一件事是什么?”乞丐回答说:“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍,这样我以后出去讨饭时方便一些。”?
    可见,习惯对我们有着绝大的影响,因为它是一贯的,在不知不觉中,经年累月地影响着我们的行为,影响着我们的效率,左右着我们的成败。?
    一个人一天的行为中,大约只有5%是属于非习惯性的,而剩下的95%的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新,最终可以演变成为习惯性的创新。?
    根据行为心理学的研究结果:3周以上的重复会形成习惯;3个月以上的重复会形成稳定的习惯,即同一个动作,重复3周就会变成习惯性动作,形成稳定的习惯。?
    亚里士多德说:“人的行为总是一再重复。因此,卓越不是单一的举动,而是习惯。”?
    “人的行为总是一再重复。因此,卓越不是单一的举动,而是习惯。”所以,在实现成功的过程中,除了要不断激发自己的成功欲望,要有信心、有热情、有意志、有毅力等之外,还应该搭上习惯这一成功的快车,实现自己的目标。?
    有个动物学家做了一个实验:他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里,上面盖上一片透明的玻璃。跳蚤习性爱跳,于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃,不断地发叮叮冬冬的声音。过了一阵子,动物学家将玻璃片拿开,发现竟然所有跳蚤依然在跳,只是都已经将跳的高度保持在接近玻璃即止,以避免撞到头。结果竟然没有一只跳蚤能跳出来——依它们的能力不是跳不出来,只是它们已经适应了环境。?
    后来,那位动物学家就在量杯下放了一个酒精灯并且点燃了火。不到五分钟,量杯烧热了,所有跳蚤自然发挥求生的本能,每只跳蚤再也不管头是否会撞痛(因为它们以为还有玻璃罩),全部都跳出量杯以外。这个试验证明,跳蚤会为了适应环境,不愿改变习性,宁愿降低才能、封闭潜能去适应。?
    我想,人类之于环境也是如此。人类在适应外界大环境中,又创造出适合于自己的小环境,然后用习惯把自己困在自己所创造的环境中。所以,习惯决定着你的活动空间的大小,也决定着你的成败。养成好习惯对于你的成功非常重要。?
    心理学巨匠威廉·詹姆士说:“播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。”?
    2.35岁以前成功必备的9大习惯?
    好习惯会使成功不期而至。?
    ?
    好习惯会使成功不期而至。我认为下面9个好习惯是成功必备的:?
    (1)积极思维的好习惯?
    有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打着伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。临考之际做此梦,似乎有些深意,秀才第二天去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹脱光了衣服躺在一张床上,却背靠背,不是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包裹准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗?今天怎么就打道回府了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“唉,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定能考中。你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是双保险吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。?
    可见,事物本身并不影响人,人们只受到自己对事物看法的影响,人必须改变被动的思维习惯,养成积极的思维习惯。?
    怎样才算养成了积极思维的习惯呢?当你在实现目标的过程中,面对具体的工作和任务时,你的大脑里去掉了“不可能”三个字,而代之以“我怎样才能”时,可以说你就养成了积极思维的习惯了。?
    (2)高效工作的好习惯?
    一个人成功的欲望再强烈,也会被不利于成功的习惯所撕碎,而溶入平庸的日常生活中。所以说,思想决定行为,行为形成习惯,习惯决定性格,性格决定命运。你要想成功,就一定要养成高效率的工作习惯。?
    确定你的工作习惯是否有效率,是否有利于成功,我觉得可以用这个标准来检验:即在检省自己工作的时候,你是否为未完成工作而感到忧虑,即有焦灼感。如果你应该做的事情而没有做,或做而未做完,并经常为此而感到焦灼,那就证明你需要改变工作习惯,找到并养成一种高效率的工作习惯。?
    高效工作从办公室开始:?
    1)了解你每天的精力充沛期。通常人们在早晨9点左右工作效率最高,可以把最困难的工作放到这时来完成。?
    2)每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作,不接电话、不开会、不受打扰。这样可以事半功倍。?
    3)立刻回复重要的邮件,将不重要的丢弃。若任它们积累成堆,反而更费时间。?
    4)做个任务清单,将所有的项目和约定记在效率手册中。手头一定要带着效率手册以帮助自己按计划行事。?
    一个人一天的行为中,大约只有5%是属于非习惯性的,而剩下的95%的行为都是习惯性的。5)学会高效地利用零碎时间,用来读点东西或是构思一个文件,不要发呆或做白日梦。?
    6)减少回电话的时间。如果你需要传递的只是一个信息,不妨发个手机短信。?
    7)对可能打来的电话做到心中有数,这样在你接到所期待的电话后便可迅速找到所需要的各种材料,不必当时乱翻乱找。?
    8)学习上网高效搜寻的技能,以节省上网查询的时间。把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到。?
    9)用国际互联网简化商业旅行的安排。多数饭店和航线可以网上查询和预订。?
    10)只要情况允许就可委派别人分担工作。事必躬亲会使自己疲惫不堪,而且永远也做不完。不妨请同事帮忙,或让助手更努力地投入。?
    11)做灵活的日程安排,当你需要时便可以忙中偷闲。例如,在中午加班,然后早一小时离开办公室去健身,或是每天工作10个小时,然后用星期五来赴约会、看医生。?
    12)在离开办公室之前开列次日工作的清单,这样第二天早晨一来便可以全力以赴。?
    凡事有计划?
    计划习惯,就等于计划成功。?
    凡事制定计划有个名叫约翰·戈达德的美国人,当他15岁的时候,就把自己一生要做的事情列了一份清单,被称做“生命清单”。在这份排列有序的清单中,他给自己所要攻克的127个具体目标。比如,探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。在44年后,他以超人的毅力和非凡的勇气,在与命运的艰苦抗争中,终于按计划,一步一步地实现了106个目标,成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家。?
    中国有句老话:“吃不穷,喝不穷,没有计划就受穷。”尽量按照自己的目标,有计划地做事,这样可以提高工作效率,快速实现目标。?
    (3)养成锻炼身体的好习惯?
    增强保健意识?
    计划习惯,就等于计划成功。如果你想成就一番事业,你就必须有一个健康的身体;要想身体健康,首先要有保健意识。?
    我认识一个大学教师,身体一直很健康。早些时候,我们经常在一起玩。在谈及各人身体状况时,他说肾部偶尔有轻微不适的感觉。我们曾劝他去医院检查一下,但他自恃身体健康,不以为意。直至后来感觉比较疼痛,其爱人才强迫他去检查。诊断结果是晚期肾癌。虽经手术化疗的等治疗措施,但终未能保住生命,死时才39岁。此前,他曾因学校分房、评职称不如意,心情一直抑郁,他的病和情绪有关,但如果他保健意识强,及早去检查,完全有可以进行预防,消患于未萌。保健意识差,让他付出了生命的代价。?
    如何落实保健意识呢?一是要有生命第一、健康第一的意识,有了这种意识,你就会善待自己的身体、自己的心理,而不会随意糟踏自己的身体。二是要注意掌握一些相关的知识。三是要使自己有一个对身体应变机制:定期去医院做身体检查;身体觉得有不适的地方,应及早去医院检查;在有条件的情况下,可以请一个保健医生,给自己的健康提出忠告。?
    ▲有计划地锻炼身体?
    锻炼身体的重要性已经越来越多地为人们所接受,但我感觉很多人只停留在重视的意识阶段,而缺乏相应的行动。我认为锻炼既要针对特定工作姿势所能引发的相应疾病有目的地进行,以防止和治疗相应的疾病,更要把锻炼当作一种乐趣,养成锻炼的习惯。?
    因为工作需要,我经常与客户打交道,并因处理突发事情四处奔忙,这在一定程度起到了锻炼身体的作用,同时,我还每周坚持游泳一到两次,以保证有足够的精力去做工作,去享受生活。?
    身体锻炼,就像努力争取成功一样,贵在坚持。?
    除上述两点以,注意饮食结构,合理膳食,以及注意养成好的卫生习惯等,都是养成健康习惯的组成部分。?
    总之,健康是“革命”的本钱,是成功的保证。健康成就自己。?
    (4)不断学习的好习惯?
    “万般皆下品,唯有读书高”的年代已经过去了,但是养成读书的好习惯则永远不会过时。?
    哈利·杜鲁门是美国历史上著名的总统。他没有读过大学,曾经营农场,后来经营一间布店,经历过多次失败,当他最终担任政府职务时,已年过五旬。但他有一个好习惯,就是不断地阅读。多年的阅读,使杜鲁门的知识非常渊博。他一卷一卷地读了《大不列颠百科全书》以及所有查理斯·狄更斯和维克多·雨果的小说。此外,他还读过威廉·莎士比亚的所有戏剧和十四行诗等。?
    杜鲁门的广泛阅读和由此得到的丰富知识,使他能带领美国顺利度过第二次世界大战的结束时期,并使这个国家很快进入战后繁荣。他懂得读书是成为一流领导人的基础。读书还使他在面对各种有争议的、棘手的问题时,能迅速做出正确的决定。例如,在20世纪50年代他顶住压力把人们敬爱的战争英雄道格拉斯·麦克阿瑟将军解职。?
    他的信条是:“不是所有的读书人都是一名领袖,然而每一位领袖必须是读书人。”?
    美国前任总统克林顿说:在19世纪获得一小块土地,就是起家的本钱;而21世纪,人们最指望得到的赠品,再也不是土地,而联邦政府的奖学金。因为他们知道,掌握知识就是掌握了一把开启未来大门的钥匙。”?
    每一个成功者都是有着良好阅读习惯的人。世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯,一个月可以翻阅100多本杂志,一年要翻阅1000本以上。?
    世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯,一个月可以翻阅100多本杂志,一年要翻阅1000本以上。如果你每天读15分钟,你就有可能在一个月之内读完一本书。一年你就至少读过12本书了,10年之后,你会读过总共120本书!想想看,每天只需要抽出15分钟时间,你就可以轻易地读完120本书,它可以帮助你在生活的各方面变得更加富有。如果你每天花双倍的时间,也就是半个小时的话,一年就能读25本书——10年就是250本!?
    我觉得,每一个想在35岁以前成功的人,每个月至少要读一本书,两本杂志。?
    (5)谦虚的好习惯?
    一个人没有理由不谦虚。相对于人类的知识来讲,任何博学者都只能是不及格。?
    著名科学家法拉第晚年,国家准备授予他爵位,以表彰他在物理、化学方面的杰出贡献,但被他拒绝了。法拉第退休之后,仍然常去实验室做一些杂事。一天,一位年轻人来实验室做实验。他对正在扫地的法拉第说道:“干这活,他们给你的钱一定不少吧?”老人笑笑,说道:“再多一点,我也用得着呀。”“那你叫什么名字?老头?”“迈克尔·法拉第。”老人淡淡地回答道。年轻人惊呼起来:“哦,天哪!您就是伟大的法拉第先生!”“不”,法拉第纠正说,“我是平凡的法拉第。”?
    谦虚不仅是一种美德,更是是一种人生的智慧,是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。?
    (6)自制的好习惯?
    任何一个成功者都有着非凡的自制力。?
    三国时期,蜀相诸葛亮亲自率领蜀国大军北伐曹魏,魏国大将司马懿采取了闭城休战、不予理睬的态度对付诸葛亮。他认为,蜀军远道来袭,后援补给必定不足,只要拖延时日,消耗蜀军的实力,一定能抓住良机,战胜敌人。?
    诸葛亮深知司马懿沉默战术的利害,几次派兵到城下骂阵,企图激怒魏兵,引诱司马懿出城决战,但司马懿一直按兵不动。诸葛亮于是用激将法,派人给司马懿送来一件女人衣裳,并修书一封说:“仲达不敢出战,跟妇女有什么两样。你若是个知耻的男儿,就出来和蜀军交战,若不然,你就穿上这件女人的衣服。”?
    “士可杀不可辱。”这封充满侮辱轻视的信,虽然激怒了司马懿,但并没使老谋深算的司马懿改变主意,他强压怒火稳住军心,耐心等待。?
    相持了数月,诸葛亮不幸病逝军中,蜀军群龙无首,悄悄退兵,司马懿不战而胜。?
    抑制不住情绪的人,往往伤人又伤己如果司马懿不能忍耐一时之气,出城应战,那么或许历史将会重写。?
    现代社会,人们面临的诱惑越来越多,如果人们缺乏自制力,那么就会被诱惑牵着鼻子走,偏离成功的轨道。?
    (7)幽默的好习惯?
    有人说,男人需要幽默,就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。?
    男人需要幽默,就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。美国第16任总统林肯长相丑陋,但他从不忌讳这一点,相反,他常常诙谐地拿自己的长相开玩笑。在竞选总统时,他的对手攻击他两面三刀,搞阴谋诡计。林肯听了指着自己的脸说:“让公众来评判吧。如果我还有另一张脸的话,我会用现在这一张吗?”还有一次,一个反对林肯的议员走到林肯跟前挖苦地问:“听说总统您是一位成功的自我设计者?”“不错,先生。”林肯点点头说,“不过我不明白,一个成功的设计者,怎么会把自己设计成这副模样?”林肯就是这种幽默的方法,多次成功地化解了可能出现的尴尬和难堪场面。?
    没有幽默的男人不一定就差,但懂得幽默的男人一定是一个优秀的人,懂得幽默的女人更是珍稀动物。?
    (8)微笑的好习惯?
    微笑是大度、从容的表现,也是交往的通行证。?
    举世闻名的希尔顿大酒店,其创建人希尔顿在创业之初,经过多年探索,最终发现了一条简单、易行、不花本钱的经营秘诀——微笑。从此,他要求所有员工:无论饭店本身遭遇到什么困难,希尔顿饭店服务员脸上的微笑永远是属于顾客的阳光。这束“阳光”最终使希尔顿饭店赢得了全世界一致好评。?
    在欧美发达国家,人们见面都要点头微笑,使人们相互之间感到很温暖。而在中国,如果你在大街上向一个女士微笑,那么你可能被说成“有病”。向西方人学习,让我们致以相互的微笑吧。?
    从古至今,敬业是所有成功人士最重要的品质之一。(9)敬业、乐业的好习惯?
    敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求,一个不敬业的人很难在他所从事的工作中做出成绩。?
    美国标准石油公司有一个叫阿基勃特的小职员,开始并没有引起人们的特别注意。他的敬业精神特别强,处处注意维护和宣传企业的声誉。在远行住旅馆时总不忘记在自己签名的下方写上“每桶四美元的标准石油”字样,在给亲友写信时,甚至在打收条时也不例外,签名后总不忘记写那几个字。为此,同事们都叫他“每桶四美元”。这事被公司的董事长洛克菲勒知道了,他邀请阿基勃特共进晚餐,并号召公司职员向他学习。后来,阿基勃特成为标准石油公司的第二任董事长。?
    3.35岁以前成功必须戒除的9大恶习?
    坏习惯使成功寸步难行。?
    ?
    与建立良好习惯相应的,是克服不良习惯。不破不立,不改掉不良习惯,好习惯是难以建立起来的。?
    古希腊的佛里几亚国王葛第士以非常奇妙的方法,在战车的轭打了一串结。他预言:谁能打开这个结,就可以征服亚洲。一直到公元前334年还没有一个人能将绳结打开。这时。亚历山大率军入侵小亚细亚,他来到葛第士绳结前,不加考虑便拔剑砍断了它。后来,他果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国。?
    一个孩子在山里割草,不小心被毒蛇咬伤了脚。孩子疼痛难忍,而医院在远处的小镇上。孩子毫不犹豫地用镰刀割断受伤的脚趾,然后忍着巨痛艰难地走到医院。虽然缺少了一个脚趾,但这个孩子以短暂的疼痛保住了自己的生命。?
    改掉坏习惯,就应该有亚历山大的气概,就应有那个小孩的果断和勇敢,彻底改掉坏习惯,让好习惯引领自己走向成功。?
    以下这9大恶习是你必须戒除的:?
    1)经常性迟到。你上班或开会经常迟到吗?迟到是造成使老板和同事反感的种子,它传达出的信息:你是一个只考虑自己、缺乏合作精神的人。?
    2)拖延。虽然你最终完成了工作,但拖后腿使你显得不胜任。为什么会产生延误呢?如果是因为缺少兴趣,你就应该考虑一下你的择业;如果是因为过度追求尽善尽美,这毫无疑问会增多你在工作中的延误。社会心理学专家说:很多爱拖延的人都很害怕冒险和出错,对失败的恐惧使他们无从下手。?
    坏习惯使成功寸步难行。3)怨天尤人。这几乎是失败者共同的标签。一个想要成功的人在遇到挫折时,应该冷静地对待自己所面临的问题,分析失败的原因,进而找到解决问题的突破口。?
    4)一味取悦他人。一个真正称职的员工应该对本职工作内存在的问题向上级说明并提出相应的解决办法,而不应该只是附和上级的决定。对于管理者,应该有严明的奖惩方式,而不应该做“好好先生”,这样做虽然暂时取悦了少数人,却会失去大多数人的支持。?
    5)传播流言。每个人都可能会被别人评论,也会去评论他人,但如果津津乐道的是关于某人的流言蜚语,这种议论最好停止。世上没有不透风的墙,你今天传播的流言,早晚会被当事人知道,又何必去搬石头砸自己的脚?所以,流言止于智者。?
    6)对他人求全责备、尖酸刻薄。每个人在工作中都可能有失误。当工作中出现问题时,应该协助去解决,而不应该一味求全责备。特别是在自己无法做到的情况下,让自己的下属或别人去达到这些要求,很容易使人产生反感。长此以往,这种人在公司没有任何威信而言。?
    7)出尔反尔。已经确定下来的事情,却经常做变更,就会让你的下属或协助员工无从下手。你做出的承诺,如果无法兑现,会在大家面前失去信用。这样的人,难以担当重任。 ?
    8)傲慢无礼。这样做并不能显得你高人一头,相反会引起别人的反感。因为,任何人都不会容忍别人瞧不起自己。傲慢无礼的人难以交到好的朋友。人脉就是财脉,年轻时养成这种习惯的人,相信你很难取得成功。?
    9)随大流。人们可以随大流,但不可以无主见。如果你习惯性地随大流,那你就有可能形成思维定势,没有自己的主见,或者既便有,也不敢表达自己的主见,而没有主见的人是不会成功的。
 楼主| 发表于 2008-3-9 19:57:41 | 显示全部楼层
第十章:十分自信?

    自信是你成功的前提,成功使你更加自信。七种方法让你建立自信。1.我自信,我成功?
    在走向成功的路上,我们可以缺乏任何东西,但就是不能缺少一样东西,这就是:自信。?
    ?
    自信绝对不是一个空洞的口号,而是一个渴望成功的人必须具备的素质,一定要让它扎根在灵魂的深处,跟随自己的心脏和血液一起跳动和流淌。?
    美国作家爱默生说过:“自信是成功的第一秘诀。”自信不仅是成功的重要精神支柱,如果没有自信,别说无法获得成功,从某种角度说,是对生命的亵渎。因为,如果你没有自信,认为自己任何事情都做不成,那么你活着还有什么意义呢?但是我觉得,上帝让你存在,就一定会给你一个存在的理由。这个理由需要你去寻找。正如人生,本来是没有什么意义的,但你应该为人生寻找某种意义一样。所以,人生需要自信,想要成功,必须要有自信,要有“天生我才必有用”的信心和豪情。?
    自信在我们想要做任何事情上都是必不可少的。请看下列一组数据:?
    据美国纺织品零售商协会的一项调查研究,最初的努力不成功,几乎能令一半的推销员放弃努力:?
    48%的推销员找过1个人之后不干了?
    25%的推销员找过2个人之后不干了?
    15%的推销员找过3个人之后不干了?
    12%的推销员找过3个人之后继续干下去,而80%的生意是这些推销员做成的。?
    世界级的推销大师哥特曼曾经说过:“推销从被拒绝开始”。你不接受拒绝是不可能学会做推销的。曾经有人做过一个有趣的调查,就是调查美国、日本、韩国、巴西3个国家,推销人员在30分钟的谈判过程当中,客户或潜在客户说“不”的次数,也就是遭到拒绝的次数结果为:日本人是2次,美国人5次,韩国人7次,巴西人最多,42次。?
    “自信是成功的第一秘诀。”我所从事的电梯行业也是需要营销的,如果我在第一次推销不成功之后,就放弃的话,那就没有今天的业绩了。培根曾经说过一句话:“人生最重要的才能,第一是无所畏惧,第二是无所畏惧,第三还是无所畏惧。”?
    在公司成立之初,我们曾有半年多的时间没有接到订单。那段时间,为节省开支,我们几个人整日靠吃方便面度日,同时,一面积极地联系业务。经过半年多的努力,我们终于接到了第一笔订单,我们的业务从此有了新的起点。当时的情形可以说是非常艰难的,但在那种情况下,我们没有放弃。不放弃,就意味着我们对自己有信心、对所做的事有信心。?
    尼克是一家铁路公司的调度人员,他工作认真,做事负责。不过他有一个缺点,就是他缺乏自信,对人生很悲观,常以否定、怀疑的眼光去看世界。?
    有一天,公司的职员都赶着去给老板过生日,大家都提早急急忙忙地走了。不巧的是,尼克不小心被关在一个待修的冷藏车里。恐惧之下,尼克在车厢里拚命地敲打着、喊着,但全公司的人都走了,根本没有人听得到。尼克的手掌敲得红肿,喉咙叫得沙哑,也没有理睬,最后只好颓然地坐地上喘息。他越想越害怕,心想:车厢里的温度只有零度,如果再不出去的话,一定会被冻死。?
    第二天早上,公司的职员陆续来上班。他们打开车厢门,赫然发现尼克倒在地上。他们将尼克送去急救,但已经无法挽救他的生命了。但是大家都很惊讶,因为冷藏车里的冷冻开关并没有启动,这巨大的车厢内也有足够的氧气,更令人纳闷的是,里面的直是十几度,但尼克竟然给“冻”死了!?
    尼克并非死于车厢内的“零度”,他是死于心中的冰点。他已给自己判了死刑,又怎么能够活得下去呢??
    这是发生在非洲的一个真实的故事。?
    6名矿工在很深的井下采煤。突然,矿井坍塌,出口被堵住,矿工们顿时与外界隔绝。?
    大家你看看我,我看看你,一言不发。他们谁都能看出自己所处的状况。凭借经验,他们意识到自己面临的最大问题的缺乏氧气,如果应对得当,井下的空气还能维持3个多小时,最多3个半小时。?
    外面的人一定已经知道他们被困了,但发生这么严重的坍塌就意味着必须重新打眼钻井才能找到他们。在空气用完之前他们能获救吗?这些有经验的矿工决定尽一切努力节省氧气。他们说好了要尽量减少体力消耗,关掉随身携带的照明灯,全部平躺在地上。?
    “人生最重要的才能,第一是无所畏惧,第二是无所畏惧,第三还是无所畏惧。”在大家都默不作声,四周一片漆黑的情况下,很难估算时间,而且他们当中只有一人有手表。?
    所有的人都向这个人提问题:过了多长时间了?还有多长时间?现在几点了??
    时间被拉长了,在他们看来,2分钟的时间就像1个小时一样,每听到一次回答,他们就感到更加绝望。?
    他们当中的负责人发现,如果再这样焦虑下去,他们的呼吸会更急促,这样会要了他们的命的。所以,他要求由戴表的人来掌握时间,每半小时通报一次,其他人一律不许再提问。?
    大家遵守了命令。当第一个半小时过去的时候,这人就说:“过了半小时了。”大家都喃喃低语着,空气中弥漫着一股愁云惨雾。?
    戴表的人发现,随着时间慢慢过去,通知大家最后期限的临近也越来越艰难。于是他擅自决定不让大家死得那么痛苦,他在告诉大家第二个半小时到来的时候,其实已经过了45分钟。谁也没有注意到有什么问题。因为大家都相信他。在第一次说谎成功后,第三次通报时间就延长到了一个小时以后。他说:“又是半个小时过去了。”另外5人各自都在心里计算着自己还有多少时间。?
    表针继续走着,每过一小时大家都收到一次时间通报。外面的人加快了营救工作,他们知道被困矿工所处的位置,他们很难在4个小时之内救出他们。?
    4个半小时到了,最可能发生的情况是找到6名矿工的尸体。但他们发现其中5人还活着,只有一个人窒息而死,他就是那个戴表的人。?
    这就是信心的力量。如果我们认为并且相信自己能够更进一步,那么成功的可能性就更大。?
    信心是一种心境,有信心的人不会在转瞬间就变得消沉沮丧。而没有信心的人,在遇事时,通常也就否定了自己的能力,放弃了让自己成功的机会。?
    所以,在很多时候,打败你的,不是外在环境,而是你的心。被自己给打败,别人再多的帮助都是徒劳。?
    2.自信方能赢得别人的信任?
    自卑只能自怜,自信赢得成功。?
    ?
    让别人相信我们,首先就要自己相信自己。在现实生活中放弃自己的权利,让别人的意志来决定自己生活的人实在不少。他们把自己上学、择业、婚姻——统统托付或交给别人,失去了自我追求,自我信仰,也就失去了自由,最后变成了一个毫无价值的人,人生最大的缺失,莫过于失去自信。?
    自卑只能自怜,自信赢得成功。相信自己,就是相信自己的优势,相信自己的能力,相信自己有权占据一个空间。“没有得到你的同意,任何人也无法让你感到自惭形秽。”?
    一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的尺子推销员,顿生一股怜悯之情。他把1美元丢进卖尺子人的盒子里,准备走开,但他想了一下,又停下来,从盒子里取了一把尺子,并对卖尺子的人说:“你跟我都是商人,只不过经营的商品不同,你卖的是尺子。”?
    几个月后,在一个社交场合,一位穿着整齐的推销员迎上这位纽约商人,并自我介绍:“你可能已经记不得我了,但我永远忘不了你,是你重新给了我自尊和自信。我一直觉得自己和乞丐没什么两样,直到那天你买了我的尺子,并告诉我我是一个商人为止。”?
    推销员一直把自己当作乞丐,不就是因为缺乏自信吗?就是从纽约商人的一句话中,推销员找到了自信,并开始了全新的生活。从中我们不难看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。?
    自信是成功的前提在现实生活中,如果你让别人来指出你的缺点,相信你会得到很多不足;而让别人来指出你的优点,相信你也会得到很多赞扬。?
    一位画家把自己的一幅佳作送到画廊里展出,他别出心裁地放了一支笔,并附言:“观赏者如果认为这画有欠佳之处,请在画上作上记号。”结果画面上标满了记号,几乎没有一处不被指责。过了几日,这位画家又画一张同样的画拿去展出,不过这次附言与上次不同,他请人们观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号。当他再取回画时,看到画面又被涂满了记号,原先被指责的地方,却都换上了赞美的标记。?
    “有自信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。”世界上每个人看事情的角度是不一样的,所以绝不要企求得到每一个人的赞扬。画家的事迹,就是很好的说明。如果画家在受到指责之后,沮丧不已,认为自己不行,他可能就此消沉下去,没有信心再继续从事美术创作了。?
    推销员和画家的所做所为,反映了两种不同的思维方式,两种不同的心态和两种不同的结果。前者是失败的思维模式,自卑和心态,必然会产生可悲的结果。后者是成功的思维方式,充满自信的心态,必然会产生成功的结果。只有多看到自己的优势,多想自己曾经有过的成功,自己才会更加自信。?
    前者过高地估计了他人,过低地估计了自己,遇事认识不到自己拥有无限的能力和可能性。越是这样,越是跳不出自己的思维模式;越是跳不出自己思维模式,就越觉得自己不行;觉得自己不行,就必须要依赖他人,受他人的操纵。如此这样,每失败一次,自信心会受到一次伤害,久而久之,一切就会按照别人的意见行事,一切就会让别人来操纵,可悲的事情就会接踵而至。后者因为用正确的观点来看待别人和看待自己,所以在任何情况下,都不会迷失自己,被他人操纵。?
    画展里的这种情况,我们在现实生活里会常常碰到。同样的事,同样的人,常常会出现不同的待遇,产生不同的结果。仔细想想,这也并不奇怪,因为人世间每一个人的眼光各不相同,理解事物的角度也不尽一致。所以遇到要运用正确的思维方式,不要完全相信你听到的看到的一切,也不要因为他人的指责,鄙视而轻视自己,产生自卑感。?
    这位画家不受他人的操纵,自信而不自满,善听意见却不被意见所左右,执著但不偏执,表现出了一个自信的人所应有的那种风范。?
    3.把自信建立在创造价值的基础上?
    “天生我材必有用。”——李白?
    ?
    相信自己,就是要相信我们是有价值的。这种价值表现在我们能够为社会、为他人创造价值,而且社会、他人也认同你为他们提供的产品和服务。只有真正相信自己具有价值,才能充分发挥出自己的价值。如果你认为自己毫无价值或者被利用价值很低,那么你将真的发挥不出你的才能,自己所应有的巨大的人生价值也将被埋没。这样做的结果,等于是为自己的人生设限,你所能达到的成就会永远超不出你为自己设计的高度了。?
    如果你真的相信自己,并且深信自己一定能实现梦想,你就真的能够步入坦途,而别人也会更需要你。有一次,一名意志消沉的经理前去寻求美国著名成功学家拿破仑·希尔的帮助,他因为合伙人的破产而变得一无所有。拿破仑·希尔于是要求他站在厚窗帘的前面,并且告诉他:“你将看到这世上惟一能使你重获信心并且克服困境的人。”藏在窗帘底下的其实是一面镜子,因此,当拿破仑·希尔将这块窗帘揭开,出现在经理面前的不是别人,正是他自己。?
    经理用手摸摸自己长满胡须的脸孔,对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟,不禁陷入了沉思,过一会儿便向拿破仑·希尔道谢而后离去。?
    几个月后,经理再度现身在拿破仑·希尔面前,但他已非当时意兴阑珊的失意者,而是从头到脚打扮一新,看起来精神焕发、信心十足的样子。他告诉拿破仑·希尔,“那一天我离开你的办公室时还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份薪水不错的工作,我确信自己从前的成功肯定还会降临。”?
    只有相信自己的价值,才会把握住自己的个性,相信自己的价值具有独特性,而不会在乎别人怎么评价自己。如果你不信任自己、不尊重自己,你自然不能抱怨别人也不信任你、不尊重你。其实,惟有自信,才是你成功的最可靠的资本。你永远不要企求全世界的人都会百分之百地赞美你,因为就连上帝都有人反对,不是吗?蜚声世界影坛的意大利著名电影明星索菲亚·罗兰能够成为令世人瞩目的超级影星,是和她对自己价值肯定以及她的自信心分不开的。?
    为了生存,以及对电影事业的热爱,16岁的罗兰来到了罗马,想在这里涉足电影界。没想到,第一次试镜就失败了,所有的摄影师都说她够不上美人标准,都抱怨她的鼻子和臀部。没办法,导演卡洛·庞蒂只好把她叫到办公室,建议她把臀部削减一点儿,把鼻子缩短一点儿。一般情况下,许多演员都对导演言听计从。可是,小小年纪的罗兰却非常有勇气和主见,拒绝了对方的要求。她说:“我当然懂得因为我的外型跟已经成名的那些女演员颇有不同,她们都相貌出众,五官端正,而我却不是这样。我的脸毛病太多,但这些毛病加在一起反而会更有魅力呢。如果我们的鼻子上有一个肿块,我会毫不犹豫把它除掉。但是,说我的鼻子太长,那是无道理的,因为我知道,鼻子是脸的主要部分,它使脸具有特点。我喜欢我的鼻子和脸的本来的样子。说实在的,我的脸确实与众不同,但是我为什么要长得跟别人一样呢?”?
    “我要保持我的本色,我什么也不愿改变。”?
    “我愿意保持我的本来面目。”?
    一个人只要有自信,那么他就能成为他所希望成为的人。正是由于罗兰的坚持,使导演卡洛·庞蒂重新审视,并真正认识了索菲亚·罗兰,开始了解她并且欣赏她。?
    罗兰没有对摄影师们的话言听计从,没有为迎合别人而放弃自己人个性,没有因为别人而丧失信心,所以她才得以在电影中充分展示她的与众不同的美。而且,她的独特外貌和热情、开朗、奔放的气质开始得到人们的承认。后来,她主演的《两妇人》获得巨大成功,并因此而荣获奥斯卡最佳女演员奖金像奖。?
    所以,别人看得起,不如自己看得起。只有相信自己的价值,充分认识自己的长处,才能保持奋发向上的劲头。?
    4.如何建立自信?
    人是在战胜自卑、建立自信的过程中成长的。?
    ?
    在现实生活中,我们几乎每个人都知道自信对事业、对人生的重要性,但是知道自信的必要性,并不就等于有了自信。实际上,缺乏自信一向是困扰人们的大问题,有项针对某大学选修心理学的学生所做调查,其中有一道问题是个人最感困扰的事,调查结果显示,缺乏自信的人占75%的比率。在生活中,因循、畏缩、深陷于不安,无能感,甚至对自我能力怀疑的人,几乎随处可见。这种类型的人对于自己是否具有担负责任的感疑虑。他们也怀疑自己能否抓住有利机会。他们总认为事情不可能顺利进行,从而抱忐忑不安的心态。此外,他们也不相信自己可以拥有心中想要的东西。于是他们往往退缩而求其次,只要拥有些许的成就便觉心满意足。?
    那么怎样建立自信心呢??
    (1)要为自己确立目标?
    确立目标既是人生成功的需要,也是激发人的潜力、最大化地创造价值的需要,所以,人生一定要有目标,有了目标,你就会想方设法为达到目标而努力,因而就不会为是否自信以及目标以外的事情所烦恼。?
    其实,设立目标本身就是自信心的一种表现,你在心中有了目标,你的潜意识就会调动你所有的能量,为实现目标而努力。?
    但在制定目标时要注意,一定要使目标切合自己的实际,不要好高骛远。否则,一旦目标实现不了,你就会因此而产生挫败感,从而打击你的自信,使你丧失信心。?
    (2)发挥自己的长处?
    人是在战胜自卑、建立自信的过程中成长的。天之生人,千差万别,但比较而言,人是各有所长,各有所短。你在做事的时候,一定要注意发挥自己的长处,避免自己的短处。如果你总是做不适应你的事情,老拿你的短处与别人的长处比,那你很容易产生自卑感,挫伤自己的信心。?
    (3)做事要有计划?
    世界上什么东西能给带来信心?成就。成就是靠什么取得的?努力。努力是取得成就的必要条件。但光努力还不行,做事还要讲究方法、讲究效率。?
    社会上有很多人,他们整天忙忙碌碌,但如果你问他们取得了什么成绩,他们可能答不上来。对于他们来说,忙碌是他们工作必要的表现形式,如果不忙碌,好像就不是在工作。这就是做事不讲究方法造成的。做事不讲究方法,使他们做事没有成效。久而久之,他们不只注重形式,而忽视了效率这一基本内容了。?
    做事有哪些方法呢?做事的方法有很多,我认为其中做好计划、按计划行事是最有效的方法之一。做好计划、按计划行事,不仅可以提高工作效率,而且可以体验工作的节奏感,使你不至于把工作当作是一种苦役;而是当作一种享受,你在工作中感受生命的脉动,把握生命的韵律。?
    “做事讲方法、行动有效率”是我的信条之一,工作一定要讲究方法,做好计划。?
    没有计划的人永远被工作撵着走(4)做事不拖延?
    在现实生活中,一些人之所以缺乏自信,是因为挫折长期积累的结果,就是因为在日常一些小事情上没有处理好,不断积累,结果不断地给自己增加心理压力,久而久之,就会在心理产生一种失败感,使自己觉得自己什么事情也做不好,因而缺乏自信。所以,建立自己的最好办法,就是认真对待每一件小事。凡是自己认为应该做的事情,不论大小,都要认真对待,把它处理好,首先给自己一个好的交待,让自己满意。就是对于建立自信来说,没有小事。?
    做事讲方法,行动有效率。要做到这一点,就要养成做事专心致志的工作作风,同时,养成日事日毕的好习惯。不让事务性的工作压身、缠身,心理就会感到轻松,就等于去掉了自卑存在的理由,就很容易培养自信心。?
    (5)轻易不要放弃?
    信心是在不断的努力、不断的进步中逐步建立的,中途放弃、半道而废,是造成我们缺乏自信的重要原因。所以,凡是我们认为应该做而且已经着手做了的事情,就不要轻言放弃。在你放弃的时候,你可能会感到很轻松,但事情过后,挫折和失败就会像一个牛王背孙悟空一样,不断地增加你的心理压力,直到你产生内疚,产生自卑。所以,千万不要为自己找任何理由放弃你应该做和正在做一事情。?
    爱迪生曾经尝试用1200不同的材料作白炽灯泡的灯丝,都没有成功。“你已经失败了1200次了。”有人这样对他说。可是爱迪生不这么认为,他充满自信地说:“我的成功就在于发现了1200种材料不适合做灯丝。”他并没有放弃实验,而是继续努力,最终找到最适宜做灯泡的灯丝,获得了成功。?
    所以,我认为,坚持到底是一种最值得提倡和嘉奖的品质。毛泽东在《论持久战》中说:“战争的最后胜利,往往存在于再坚持一下的努力之中。”坚持是获得成功必不可少的品质。居里夫人曾经说过:“生活对于任何一个男女都非易事。我们必须要有坚韧不拔的精神,最要紧的,还是我们自己要有信心。我们必须相信,我们对一件事情具有天赋的才能,并且无论付出任何代价,都要把这件事情完成。当事情结束的时候,你要能够问心无愧地说已经尽我所能了。一个人只要有自信,那么他就能成为他所希望成为的人。”?
    (6)学会自我激励?
    人的自信是一种内在的东西,需要由你个人来把握和证实。所以,在建立自信的过程中,一定要学会自我激励。?
    要有勇气面对别人的讥讽和嘲笑自我激励的办法之一,是运用临时性的激励办法。比如,在你遇到重要的事情,需要鼓起勇气来面对时,你可以说:“造物主生我,就赋予我无穷的智慧和力量,凡事能做。”这样可以增强自己内在的信心、激发自己内在的力量,从而成功地达到你的目的。当然,这种激励只是一种临时的办法,要想长期在自己的内心建立自信,那就需要不断地激励自己,直到形成习惯。德国人力资源开发专家斯普林格在其所著的《激励的神话》一书中写道:“人生中重要的事情不是感到惬意,而是感到充沛的活力。”“强烈的自我激励是成功的先决条件。”.?
    所以,学会自我激励,要给自己一个习惯性的思想意念。如果你在内心经常存有失败的念头,你便已经输掉了一大截。相反地,倘若你对自己充满信心,并具有主宰自我的意志与习惯,那么即使面对逆境,也能泰然自若。这种强而有力的信心,事实上便是来自于自信。换言之,自信是力量增长的源泉。?
    (7)不要让自己成为别人?
    凡是我们认为应该做而且已经着手做了的事情,就不要轻言放弃。模仿是上帝赋予我们的秉性,也是我们的能力之一。在学习、工作之初,特别是从事艺术职业的人,在从业之初,模仿是可以的,甚至是必要的。但是,造物生你,是让你成为真正的自己。千差万别、各具特色面孔的本身,就说明上帝是以多样性来塑造这个世界的。所以,任何雷同,都会使其中的一方失去其存在的意义,所以,你可以模仿别人,但千万不要让自己成为别人,你就是你自己,你一定要找到你自己的独特之处,造就自己、显示自己。?
    如果一个人想要成为别人,那么,他就会生活在别人的影子里,看不到独立的自己,那他就永远也不可能找到自信。
 楼主| 发表于 2008-3-9 20:02:18 | 显示全部楼层
第十一章:十一个需要避开的成功陷阱?

    你知道有哪些成功陷阱吗?你知道怎样避开这些陷阱吗?本章告诉你如何在成功路上少走弯路,早日成功。?
    1.以苦为劳?
    竞争时代,成功只以结果为标准,不问过程。?
    1)竞争时代:只有功劳,没有苦劳?
    在计划经济时代,一些没有做成事的人常常用“没有功劳,还有苦劳”来为自己辩解。是的,不管成果如何,只要你付出了努力,人们也看到你做事兢兢业业,有关方面会为你安排一个好的位置,让你满意。?
    但是,商业时代以效率为先,靠业绩说话;不管你多么辛苦,不管你多么忙碌,如果你缺乏效率,没有业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。一切用成功说话,只有成功,你的付出才能得到回报,你经历的苦难才有价值。这是一个靠业绩说话的时代,在这个时代,只有功劳,没有苦劳。?
    曾是瀛海威信息通讯公司总裁的张树新,在向股东大会提出辞职时说:“过去三年瀛海威全体员工一起,经历了不断的磨练和曲折,几乎犯过这个行业所能犯的所有错误,这对业界和整个信息产业都是一笔财富。”但她同时又说:“尽管我们付出了很多苦,付出了很多感情,尽管我们依然自认为很优秀,可我们毕竟没有赢。胜者为王,市场是残酷的。”她的话道出了“竞争时代,崇尚强者”的道理。你要想让你的辛苦和努力值得,你就必须成功。?
    2)成功是消除痛苦的最好解药?
    竞争时代,成功只以结果为标准,不问过程。虽说商业时代只有功劳,没有苦劳,可是不经历苦劳,也无法得到功劳,天上不会自动掉下馅饼,世上没有白吃的午餐。即使侥幸得到这些,也不能称之为成功,那叫做运气。而运气是靠不住的。所以,那个“守株待兔”的农夫,只好因庄稼荒芜而饿着肚子。?
    一次,有位朋友问跟我一起创业时的伙伴曹清:当初跟我创业时有什么感觉,苦不苦,累不累。他当时回答说:是苦一点,累一点,但现在想起来也没什么,只觉得挺好玩的。他之所以感到挺好,并为此感到快乐,这固然与当时的青春年华有关,但更主要的是他取得了成功,而成功化解了他当初所经历过的辛苦。如果他中途放弃,或因故没有取得成功,那他决不会是现在这种回答。所以,成功是消除痛苦的最好解药。?
    3)这个世界永远属于强者?
    有点历史知识的人都知道,强者一直主导着这个世界的历史,就像经济界中大公司制定也即决定所在行业的行业标准一样。?
    自近代以来,中国国势衰微,积弱疲弊,备受列强欺侮凌辱。第一次世界大战后,中国作为战胜国,摆脱了作为战败国的德国的侵略和压迫,可是在战胜的协约国集团内,中国还是分享不到任何胜利的喜悦。由列强把持的战后分赃会议,竟然把德国以前在华取得的利益转让给日本!?
    第二次世界大战以后,中国又是战胜国,可是由头号强国美国所主持的远东国际军事法庭,竟然让在中国残酷地进行活人解剖、实行细菌战的侵华日军头目石井四郎逍遥法外。原因是,美国想取得日军在华进行活体实验的研究资料,竟以保护石井四郎不受审判为交换条件。这个最违反人道、最没有人性的杀人恶魔因而逃脱了被送上绞刑架的命运。?
    现在创巨痛深的朝鲜半岛的南北分裂,也是美、苏全球争霸、强权政治的产物。?
    这就是强者的逻辑。强者制定游戏规则。你要想制定游戏规则,你就必须成为强者。?
    强者逻辑在当下的社会中表现得更为突出。在竞争激烈的企业界等领域,变化日新月异,一旦经营不善,就会被淘汰出局,连国家也以企业做大做强相号召。可见,崇尚强者为竞争时代之大势所趋。?
    2.标榜“怀才不遇”?
    没有怀才不遇,只有寻找机遇。?
    ?
    有位青年时常对自己的贫穷发牢骚。?
    有一天,他终于鼓足勇气敲开了一位富翁家的门,希望那位靠白手起家的富翁能够告诉他一些关于致富的秘诀。?
    没有怀才不遇,只有寻找机遇。“你一定想知道我是怎样白手起家的吧?”一进门,富翁首先问道。?
    “您是怎么知道的?”青年暗暗地对富翁的判断表示惊讶。?
    “因为在你之前,已经有很多位自以为一无所有的人来找过我。来时他们确实贫困潦倒而且牢骚满腹,但走时俨然个个都成了富翁。你也具有如此丰厚的财富,为什么还抱怨不止呢?”?
    “它到底在哪里呀?”青年急切地问。?
    “你的一双眼睛。只要你给我一只眼睛。我可以用一袋黄金作为补偿。”?
    “不,我不能失去眼睛!”青年大声回答道。?
    “好,那么让我要你的一双手吧!这样我就可以把你想得到的东西都给你。”?
    “不,双手也不能失去!”青年尖叫道。?
    “既然有一双眼睛,你就可以学习;既然有一双手,你就可以劳动。现在你看到了吧,你有多么丰厚的财富啊!这就是我所谓的致富秘诀。”富翁微笑着说。?
    青年听了,如梦方醒。他谢了富翁,昂首阔步地走了出去,俨然自己也成了一位富翁,因为他知道他已经拥有了致富的本钱。?
    抱怨怀才不遇的人永远落在他人之后现实生活中,有许多人都像这位青年那样,不是抱怨命运不公,就是抱怨无人识用,“怀才不遇”成了他们安于贫困的避风港。?
    心理学家作过一个实验:将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端,中间用透明的玻璃板挡开。刚开始,鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击,失败了,但毫不气馁;接着,它又向小鱼发动第二次更猛烈地攻击,它又失败了,并且受了重伤;它还要攻击,第三次,第四次……多次攻击无果后,它不再攻击了。这个时候,心理学家将挡板拿开——等等,请问:鳄鱼还会攻击那些小鱼吗?它不再攻击小鱼了。它徒然无望地看着那些小鱼在他眼皮底下悠闲地游来游去,放弃了一切努力。?
    遗憾的是:像这条鳄鱼一样,我们很多人在多次的挫折、打击和失败之后,就逐渐失去了战斗力。激情死了,梦想死了,剩下的只有黯淡的眼神和悲伤的叹息,他们开始感到无奈、无助、无力。为了掩饰失败带来的耻辱和不安,他们努力为自己寻找各种各样的借口:为什么要让我上山下乡;这个社会太不公平;我没有文凭;我长得不漂亮;我没有关系;我讨厌吹牛拍马;我太善良,我憎恨尔虞我诈;如果给我机遇,我也会发财;知足常乐;“从从容容平平淡淡才是真”……结果是:他们依然贫穷,依然怀才不遇!?
    “怀才不遇”是人们送给失败者的最大安慰,也是最大欺骗,是人们最应该避免的成功陷阱之一。“怀才不遇”者总是在发牢骚,抱怨社会没有为他们提供相应的舞台,给他们以施展才华的机会。我认为,“怀才不遇”是人生成功最大的陷阱。机遇从来都青睐有准备的头脑。一个渴望成功的人应该主动寻找机遇,创造机遇,而不是等待机遇。对于所谓的“怀才不遇”者,我想说:世界不因你而存在,也不会为你而存在,除非你被人们奉为“救星”或者“救世主”什么的。?
    所以,凡是自称为“怀才不遇”的人,无一例外地都是失败者。“怀才不遇”是人们送给失败者的最大安慰,也是最大欺骗,是人们最应该避免的成功陷阱之一。?
    3.想发横财?
    想发横财的人,寄希望于“意外”而非“努力”上,所以与成功背道而驰。?
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    中国自古就有“马无夜草不肥,人无横财不富”的俗谚。这是一种典型的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人,常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。所有那些给穷人提供发财机会的地方,如彩票发行点、证券交易所、赌场等,都人满为患,尽管能发财的机率极其微小。?
    想发横财的人,寄希望于“意外”而非“努力”上,所以与成功背道而驰。有些人确实侥幸地通过这些碰运气的行为得到一大笔钱,暂时地成了富人,但这远远不是什么成功者。?
    有人曾对买彩票中大奖者前后生活状况做过调查统计,结果表明:有80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态,并做着原来他不愿意做的营生。?
    事实上,就中国股市来说,经过12年的风风雨雨,中国股市有了长足的发展,但是从2001年下半年以来,中国股市陷入了长达一年半的下跌和疲软状态。到目前为止,根据这12年来的相关统计,投入股市的资金约为23000亿元(换成了股票的资金),因为股价下跌、缴纳各种税费等,如今的证券市场的流通市值只剩下了13000亿-14000亿元。也就是说12年来股市黑洞共吞噬了近万亿的资金,如果排除其他背景的资金损失,那么中国普通老百姓家庭的资产在股市上至少流失了数千亿元。?
    在这方面,不妄想一夜暴富,既能当老板又能睡地板的温州商人会给我们以启示:?
    温州商人群体的崛起日益引起关注。他们的经商“秘诀”也日益引起专家学者的研究兴趣。人们公认,温州商人非常能吃苦,意志非常坚韧。温州商人自己通俗的说法是,既能当老板,又能睡地板。即使是生意已经铺得比较大,温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。?
    那些看起来没什么钱赚的小生意,温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽,几角钱的小元件,他们都会认真对待,把小生意当作事业来筹划。?
    一个有趣的现象是,温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中,温州商人集体“缺席”,作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机会,一时成为上海报纸的“新闻”。温州人敢闯,但不乱闯。温州商人在积累财富的过程中,非常有耐心,不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务,就会扎下根来,踏踏实实地做事、赚钱。?
    当年,三株集团盛极一时,年过六旬的三株总裁吴炳新曾语重心长地对血气方刚的巨人总裁史玉柱说:“不该挣的钱别去挣,天底下黄金铺地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了,但能克制欲望的人却不多。”具有讽刺意味的是,这两个人后来分别成了中国企业家中因“超常规扩张”和“超常规多元化”而失败的典型。?
    80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态,并做着原来他不愿意做的营生。请看三株的疯狂扩张速度:1994年,吴炳新设定的发展目标为1994年销售达1亿,1995年保3亿争6亿,1996年保9亿争16亿。但1995年制订的第一个“5年计划”却将这一发展目标翻了几倍:1995年将争6亿改为争20亿,而1996年要达到100亿,1999年则要达到令人瞠目的900亿。按照这一宏伟的构想,三株的年增长速度最高可达1600-2000%,甚至在达到600亿年销售额后,最低增长率也要达到50%。?
    而以软件起家的巨人集团,在其辉煌期,业务曾横跨电脑、保健品和房地产三大领域,最终却因规模太大、战线太宽而陷入资金危机,不能自拔。?
    一夜暴富的投机性也使秦池最终从“标王”的宝座上跌到失败的谷底。秦池的“标王故事”在中国已经家喻户晓。一个贫困山区的县属小厂在一夜之间“誉满神州”,“每天给中央电视台送去一辆桑塔纳,赚回的是一辆豪华奥迪”,继而又“每天送去一辆豪华奔驰,赚回一辆加长林肯”。然而,秦池仅风光了两年,便黯然失色,难以为继了。?
    中国企业家应该记过吴炳新的那句话:“不该自己赚的钱就不赚。”还要向国外的CEO们学另一项本领:会扩张也会退出。近年来,世界著名大公司不断传来“退出”的信息:西门子公司忍痛卖掉彩电生产线;飞利浦出让生产大家电的子公司,百事可乐为集中精力打败对手,不得不放弃饭店和快餐业。去年,菲利普·莫里斯公司着手拍卖“非核心业务”,并进行裁员和重新整合;通用汽车公司也将出售15家零件厂,以进一步提高竞争力。?
    在市场越来越规范的情况下,“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场。想发横财是应该避免的一个成功陷阱。?
    4.耍小聪明?
    爱耍小聪明、占便宜者,必吃大亏。?
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    我一向认为,耍小聪明、爱占便宜是国人的痼疾,也是成功的陷阱。?
    耍小聪明表现方式有很多,少数中国人在美国的表现就是其中的典型:?
    爱耍小聪明、占便宜者,必吃大亏。在美国,信用卡公司规定,开户、销户都是免费的,更换磨损了的卡片却要缴手续费5美元。中国一位留学生在去更换卡片被要求交钱时便提出:既然如此,我干脆先销户,再重新开好了。信用卡公司的工作人员听了,便觉得不可思议,他说:“从来没有人向我们这样提出过问题。”但逻辑上又觉得留学生所讲是无可辩驳的,便说:“好了好了,我替你付这5美元吧。”于是这位同胞免费更换了卡片。?
    再比如,一些商店规定,买某一件商品按原价,再买第二件则按优惠价。一些华人同胞便先买一件再买第二件,各开一张收据,之后,把其中一件以原价退掉,于是达到了买一件而享受优惠价的目的。?
    不仅如此,占了这种小便宜的国人还自以为得计地声称:“美国人最傻了。”“美国人是打酱油的钱不能买醋。”这些同胞也不想一想,如果美国人真像他们所说的那么愚蠢,怎么可能成为世界上最强大的国家呢?就是这样一个国家,早在20世纪初,即被写作《大同书》的康有为称之为他所描绘的理想的“大同”社会。?
    不要耍小聪明,老板的眼睛都是雪亮的爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜:占他人的便宜,占合作伙伴的便宜,占规则的便宜……结果是,他们把自己的活动空间搞得越来越狭小,这正是“聪明反被聪明误”,爱耍小聪明、爱占便宜的人常常是为了小小的眼前利益而丢失了长远的利益。?
    所以,爱耍小聪明、爱占小便宜是成功的陷阱。一个在小事上斤斤计较的人,是不可能取得成功的。?
    一个在小事上斤斤计较的人,是不可能取得成功的。5.盲目跟风,人云亦云,人做我也做?
    成功的过程,就是一个形成并保持自己独特个性的过程。?
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    受“枪打出头鸟”“出头的椽子容易烂”等传统思想的影响,中国人很少有自己独立的个性,在“法不责众”法制观念下,跟风走、随大流成为人们明哲处世的保险做法。然而,市场经济是以自由、平等为基础的经济,而自由、平等必须以独立为前提,而独立则必然要突显个性。所以,这是一个独立、自由,张扬个性的时代,成功也以有主见为前提条件。我从没见过没有主见、人云亦云的人获得成功的。?
    唯成功者能本色?
    独立,是任何一个渴望成功的人必须具备的品质,也是成功必须坚持的一个原则。包括独立的经济能力、独立的人格、独立的思维等等。?
    但在现实生活中,不管有意还是无意,我们每个人多多少少都在掩饰自己,尤其当我们在公众场合或者从事自己认为比较重要的事情时,表演的痕迹就愈加明显。是什么原因促使我们这么做呢?我认为,我们还没有建立起自信,还没有取得足够大的成功以支撑我们保持自己的本色。从这个角度说,唯成功者能本色。?
    贝蒂·福特成为美国第一夫人时,她即以坦白率真而闻名。当那些紧追不舍、到处挖掘新闻素材的记者问到她对各种问题的观点时,她总是直率而坦白地回答。有一次,一个冒失的记者甚至问她和丈夫做爱的次数,当时她竟能从容不迫地回答:“尽我所能的多。”另外,她从不隐瞒有关她早期精神崩溃及服用药物、酒精等不怎么“光彩”的过去。福特夫人这种坦诚的个赢得了美国人民的喜爱。?
    成功的过程,就是一个形成并保持自己独特个性的过程。教皇保罗八世是一个非常受欢迎的人。他出身于贫苦农民家庭,而且身体肥胖,但他从不掩饰自己的身世,也不避讳肥胖的身体缺陷。在他当上教皇后,有一次去拜访罗马的一所大监狱,在他祝福那些犯人时,他坦诚地说他这一次到监狱是为了探望他的侄子。很多人认为他是耶稣的化身,除了他知道怎样分享别人苦乐外,一个重要原因就是他保持本色,从不刻意掩饰。?
    在我们中国,在现实生活中,要保持自己的本色是很不容易做到的。当年中美两国领导人恢复历史性的会晤时,尼克松在后来曾对当时的场景作了一番描述。他说周恩来小心翼翼地“将聚光灯照在毛泽东身上”。连大智大勇如周恩来者都是如此,何况一般的平民百姓。当然,那是在一种特定的历史背景下,普通民众在日常生活中完全不必要如此,不必要如此不等于没有。事实上,我觉得很多人的情不自禁的掩饰,除了文化背景原因之外,一个重要原因,就是他们没有取得足够的成功来支撑自己露出本色,并保持本色。?
    形成并保持自己的个性?
    伟大的剧作家莎士比亚曾说:“你是独一无二的。”这是对个性最高的赞美。?
    人的成长的过程是一个逐步认识自我、确定自我的过程。每个人都有自己特定的个性,但并不是每个人都能认识到这一点,或者既便认识到这一点,也未必马上就能确定适合自己的那种特性。因为人生在某种程度上也是一个自我创造的过程。人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。所以,形成并保持自己个性并不是一个容易的过程。比如,我们在成长的过程中,几乎每个人都经历过一个模仿期,尤其是从事艺术工作的人。模仿是上帝赋予我们的秉性,也是我们的能力之一。在涉世和从业之初,模仿是可以的,甚至是必要的。因为模仿也是我们认识自我必须经历的一个过程。但是,模仿只能是一种手段,而不是目的。上帝是以多样性来塑造这个世界的。造物生你,是让你成为真正的自己。任何雷同,都会使其中的一方失去其存在的意义,所以,你可以模仿别人,但千万不要让自己成为别人。你就是你自己,你一定要找到你自己的独特之处,造就自我,形成并保持自己的个性。?
    那么,如何形成并保持自己的个性、创造自己的个性魅力呢??
    第一、要积极塑造自我。人生不像草木,是一个自然而然的过程。人是有能动性的,人生从某种意义上来说是一个创造的过程,也就是一个创造自我的过程。所以,你一定要采取积极的态度,积极地行动,按照自己希望的那种样来塑造自我,使你成为自己希望成为的那种人。?
    人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。第二、接受真实的自我。这种接受包括一切缺陷、过失、短处、毛病以及我们的优势与长处,做到自我承受。当然,你一定要明白,你的这些弱点和缺陷是属于自己,但不并等于自己。有了缺点,并且知道自己的缺点,会使我们改正缺点的努力更具有针对性,也使我们自我进步的努力更有意义。?
    第三、脱下面具。这个问题说起来容易,但做起来很难。在现实生活中,我们总是处在表现自己和保护自己的冲突之中。一方面,得到尊重的渴望,要求我们自我表现;另一方面,保护隐私、维护自身安全等的需要,又让我们不敢真实地展现自我。要解决这个问题,既需要有相适应的大的社会文化环境,也需要个人的努力,用成功来证实自我,保持自我。?
    6.小富即安,知足常乐,不思进取?
    天行健,君子以自强不息。——《周易·系辞上》?
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    “知足常乐”是国人奉行的一种调整心态、保持心理平衡的方法,但现在经常被一些人庸俗化为对待事业和工作的一种态度,从而得过且过,不思上进。?
    我始终认为,成功就是人生价值的最大化,换句话说,就是最大程度地发挥了天赐潜能。那么天赐潜能到底有多大,这谁也说不清楚。但可以肯定的是,你只有去做、去尝试,才有机会认识自己的潜能,发挥自己的潜能。在现实生活中,就是要不断地给自己树立新的目标,使自己不断地奋斗。?
    汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较欣赏:人就是要跟自己过不去。人要对自己有一点刻薄,才有可能使自己取得进步,获得成功。让自己艰苦起来,让自己受勤奋的折磨,这样的人才会有动力,而且富有成就感。?
    小富即安、不思上进的人,不可能取得大成绩我自己就是在不断地否定自我、挑战自我的过程中取得成绩的。当初创立公司时的目标并不高,想着只要能够赚个几十万就收手不干了。我没想到,我很快地就实现了这一目标。如果我满足于第一次实现的目标,公司就不会发展到现在这种规模了。?
    根据我的观察,人们失败的两个最主要的原因,一个是畏难中途放弃,另一个就是满足于已有。?
    “天下真不知有多少人一无所成,原因就是他太容易满足了。”拿破仑·希尔说:“天下真不知有多少人一无所成,原因就是他太容易满足了。要求进步的第一步,就是绝对不可停留在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获得新的成功。”?
    7.掩饰错误?
    掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。?
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    美国总统罗斯福于1912年在新泽西州的一个小镇集会上,向文化层次较低的乡下人发表了一篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃参加选举时,听众中忽然有人大声喊道:“先生!这句话和你五年前的意见不是大相径庭了吗?”罗斯福不是回避或者掩饰,而是聪明地回答道:“可不是吗?五年前,我确实另有一种主张的,现在我已深悟我那时的主张是不对的!”?
    他的这种坦白、忠实、诚恳、亲切的回答,不但使那位问话的人获得了满意的答复,就是其他听众也丝毫觉察不出他有什么不安的情绪。?
    每个人都会犯错误,这个道理人们都懂。当别人犯错误时,我们总是希望他们能够承认并加以改正,可是当这种事发生在自己身上时,很多人都采取回避态度:或者为保全颜面,或者出于承认错误则有不如人的感觉。于是很多时候,人们不愿意承认自己的错误。这就造成了人们相互交往的障碍,因为每个人都坚持自己是对的,而各自的观点分明是不同的,甚至是对立的,于是便留下了埋怨、不满和争执,轻则影响相互之间的关系,重则影响自己的做人形象,同时,掩饰错误的行为会使你背上沉重的心理包袱。?
    所以,不肯承认错误、“保全面子”的做法,最容易使人错上加错,等于让自己背上沉重的包袱。相反,如果勇敢地承认错误,才会帮你在成功路上有所收获。?
    掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。最大的错误,就是不承认错误。当你准备坚持任何事情时,最好先仔细想想你的坚持,是否因为你确有毫无瑕疵的理由?还是因为你只是为“保全面子”而已?如果你觉察出有保全面子的因素在内,那么请你及早抛弃你的坚持。因为为“保全面子”而采取的任何行动,都只能使你处在最容易受到攻击的地位,被动地采取守势。?
    8.着力于克服弱点?
    要将精力用于发挥优势上,而非克服弱点。?
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    无论在战场上,还是在商场上,人们都懂得发挥自己优势的道理,但如何对待自己的弱点或者说劣势的问题,人们存在着两种误区。一是在发挥自己的优势的同时,要弥补自己的劣势;二是在发挥自己的优势的同时,要克服自己的劣势。我认为,一个人应该将精力用在如何发挥自己的优势上,而不是用在如何弥补或者克服自己的弱点上。?
    大家都知道,一个人的弱点或者说缺点,就像物理学上的位置变化一样,是一个相对的概念,即是相对于不同的参照系而言的:从这个角度来说是缺点;而从另外一个角度来看,则可能是优点。而且,“江山易改,本性难移”,一个人花在弥补缺点、克服弱点上的时间所产生的效益,要比发挥优势上的时间所产生的效益低得多。比如说,我是一个比较木讷的人,不善于在大庭广众之下说话;但是我比较敏锐,对周围形势的判断比较准确,善于抓住对方的心理。如果我把时间和精力用在改变和克服说话木讷上面,可能今天还在为克服不了这方面的弱点而感到自卑呢,哪还有心思来干自己的事业呢??
    对自己的缺点、劣势、弱点要用放大镜来看所以,我的原则是,一定要发挥自己的优势,着力在如何发挥自己的优势上下功夫,最大程度地发挥自己的优势,也即最大化地创造自己的价值。对于所谓的缺点、劣势、弱点,应该想办法避免,而不是想着怎样克服和弥补。?
    一个人花在弥补缺点、克服弱点上的时间所产生的效益,要比发挥优势上的时间所产生的效益低得多。奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成长过程说明:一个要想成功,一定要找到自己的优势,并最大程度地发挥自己的优势。?
    在开始读中学时,父母为他选择的是一条文学之路。不料,一个学期下来,老师为他写下了这样的评语:“瓦拉赫很用功,但过分拘泥,这样的人决不可能在文学上有所成就。”?
    父母只好尊重儿子的意见,让他改学油画。可瓦拉赫既不关心构图,又不会润色,对艺术的理解力也不强,成绩在班上倒数第一。学校的评语更是令人难以接受:“你是绘画艺术上不可造就之才。”?
    面对如此“笨拙”的学生,大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟,具备做好化学试验应有的品质,建议他学化学。于是,瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃,在同学当中遥遥领先……?
    瓦拉赫的成功,说明了人的智能发展不是均衡的,都有强点和弱点。一个人一旦找到自己智能的最佳点,便可能取得惊人的成绩。所以,一定要想方设法发挥自己的优势,而不是全力弥补自己的劣势。?
    与最大程度地发挥自己的优势相应的,就是要形成自己的特色。?
    9.反复跳槽?
    不断选择造成的浪费,是人生最大的浪费。?
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    汪中求在《营销人的自我营销》一书“人生定位”一节中讲了一个很好的道理:人的一生的发展,或者是沿着专业的方向发展,或者是沿着行业的方向发展;不能在专业或者行业之间跳来跳去,并认为不分专业、行业地盲目跳槽,是人生的最大浪费。?
    不断选择造成的浪费,是人生最大的浪费。我非常赞同他的观点,人生最大的浪费,是选择的浪费。我自己就是一个很好的例子。在从事电梯业之前,我曾干过很多行,但由于转换频繁,哪行、哪业都没有深入进去,结果是一无所获。现在是一个专业分工非常精细的时代,一个人的精力有限,不可能样样精通,在每个行业或者专业里都获得成功,而只能选择其中的一个行业或者专业,长期地干下去,从而形成自己的核心竞争力。所谓核心竞争力,就是在某行业或某专业里,你有绝活,有别人不具备的优势,就是俗语所说的,“有了金刚钻,敢揽瓷器活。”?
    而跳槽太过频繁的人,往往得不偿失。因为工作能力的培养,都要经过一个相对长的时间才能真正掌握,如果经常跳槽转行,往往容易成为万金油,即什么都会一点,但什么都不精通、不专业,只好一直做不需要精通的初级工作。?
    频繁跳糟不可取还有,对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者,招聘单位往往心存芥蒂,担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用,如果对你有疑心,你就很难有出头机会。?
    对于白领来说,更是如此。白领人的职业定位,决定了他们的成功和收获不可能超越公司的成功。只有公司成功了,白领人才能成功。试想一下,如果美国通用电器公司是个糟糕透顶的企业,那么怎么会有总裁韦尔奇的成功?跳槽可能会增加白领人的收入,但这种个人收入的增长,与一家企业由小到大而给员工带来的收入增长是无法相提并论的。洪小莲是李嘉诚的秘书,几十年来一直追随李嘉诚,她从几千元的工薪族,做到身家上亿的工薪族,享受的是公司成长的回报。这种回报并非是因她个人的学识和经验有了大幅度的提高而得到的等价交换,很大程度上仅仅因为她忠诚地呆在这趟车上。?
    与从微软出来的吴士宏相比,联想集团的杨元庆就是个成功的白领人,他至少懂得为自己保留享受公司成功的机会。?
    即使在跳槽频繁的美国,那些忠心耿耿为公司服务的人,同样受到人们的尊敬。我们喜欢看NBA的比赛,那些球员这两年与这个队签约,过两年就换到另外一个队,可能他们有机会得到冠军,但他们并没有受到球迷真正的爱戴。最典型的例子是卡尔·马龙,他服役于犹他爵士队18年,与斯托克顿在犹他州被奉为神明,是忠诚的象征,但为了在退休之前获得一枚冠军戒指,于2003年转投湖人队,结果被当地球迷列为第二号最受反感的人物。相反,大卫·罗宾逊在他17年的职业生涯中,一直为马刺队服务,并带领马刺队两次夺得NBA总冠军,于2003年完美谢幕。他的50号球衣也永久退休,被高高悬挂在马刺主场,成为一种荣誉的象征。?
    对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者,招聘单位往往心存芥蒂,担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用,如果对你有疑心,你就很难有出头机会。不一定自己创业才是成功,如果你能在公司里变成金领,变成打工皇帝,那也是一种成功。频繁跳槽者肯定没戏。?
    10.不择手段?
    不择手段的人,往往是用手段为目的挖掘坟墓。?
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    “君子爱财,取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条,但今天的很多年轻人,缺乏信仰,唯利是图,他们崇尚厚黑学,做事不择手段。?
    卡耐基曾告诉我们一个有关“圆滑的斯坦利”这个人的一些事:?
    他是一个戴着太阳眼镜、参加你的婚礼的人,而当你把结婚照片拿给朋友看的时候,他们会问,那个赌徒是谁??
    在学生时代,他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文??
    你瞧,他很重视分数,正如他重视朋友一样,因为在这个世界上,他最关心的是,他是否受人喜欢。如果你属于民主党,他就属于民主党。如果你是共和党,他就是共和党。如果你是个法西斯党,那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人——卡耐基看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西,只差没付钱请人去马上杀鸡。?
    每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人,他为了推销自己,什么都做得出来,但他的方法全都错了。?
    很多年轻人刚走出校门时,往往都是满腔热血,充满了对未来的美好憧憬,但是社会现实往往并不是他们想象的那么简单。他们或者因为找不到工作而受到打击,或者在单位工作遇到不公正待遇而感到失望。在这种情况下,他们往往容易走极端,进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想,变成了圆滑的“斯坦利式”人物。?
    不择手段的人,往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初,就成为一个不择手段的人,那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。比如有的人,在公司做销售刚入门,就认为自己是什么都懂的老手了,吃回扣,甩单子,为自己的利益不择手段。更可怕的是,他们往往自以为得计,其实,哪个公司的老板都不是傻瓜,他们这样做等于是用蝇头小利买断了自己的前程。?
    11.“己所不欲,勿施于人”?
    满足自己的目的,需要通过服务别人的手段来实现,所以应尽力满足别人的需求。?
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    中国人一直奉行孔子所说的“己所不欲,勿施于人”的观念并将其作为与人交往的准则。这一说法从浅层次上说,是指自己不喜欢的东西,不要送给别人;从深层次上说,是指如果你不想别人以你不喜欢的方式对待你,那么你就不要以此方式来对待别人。?
    这种观念是典型的儒家注重内省的自我修养方式的一种体现,在一定程度上适合了农业社会交往方式的需要,同时反过来也强化了这种方式。但是,随着商品经济的迅速发展,我国市场经济体制已经形成。从商品价值实现方式的角度来看,市场经济的最大特点,就是商品的价值都是通过别人来实现,也即每个人都是为别人服务的。如果你想实现商品和服务的价值,你就必须让你的商品和服务得到对方的认可。这样,“己所不欲,勿施于人”的观念已经不能完全反映社会经济发展和社会交往的需要,适应这种需要的是服务别人的观念。从整个大的社会链条来说,一个人以为自己打算开始,以服务别人结束。简单一点说,就是主观为自己,客观为别人。为自己的好坏,取决于为别人做得怎么样。所以,聪明人懂得如何去满足别人的需要。这种观念反映到人与人之间的交往上,就应该是急人所急,济人所需,投其所好。?
    聪明人懂得如何去满足别人的需要。
 楼主| 发表于 2008-3-9 20:09:35 | 显示全部楼层
第十二章    十二分努力

    没有人能随随便便成功

    努力不一定成功,但不努力绝对不会成功。?
    努力要讲究方法,注重实效。本章提供的努力方法将有助于你获得成功。1.微利时代:敢干+实干+巧干=成功?
    成功必须努力,这是不会改变的,但努力的方式需要不断变化。?
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    经过20多年的发展,我国的经济已经进入微利时代,这就给我们的创业带来了一定的难度,使我们不得不考虑创业的风险。在改革开放初期那种只要敢干就能赚钱,能放下架子在朝九、晚五之后干自己活的人,都在一定程度上取得了成功。所谓敢干+实干=成功。而现在,情况多少有些不同,除了敢干、实干之外,还应该加上巧干。而我说的巧干,应该在“预测”、“差异”、“创新”这三个方面下功夫。?
    成功必须努力,这是不会改变的,但努力的方式需要不断变化。科学预测才有“钱途”?
    “凡事预则立,不预则废”,微利时代更是如此。微利时代,虽然信息高度发达,但是,市场形态是千变万化的,综合性、大范围的信息,不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考,同时也需在广泛地收集信息的基础上,对不同的市场区域情况进行具体分析,洞察先机,才能做出符合市场真实状况的判断,然后做出科学的预测。符合市场真实状况的项目,生意才有利可图、有钱可赚。?
    美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉,但对它是如何打入中国市场的,知道的人却不多。肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验,就是在广泛收集信息的基础上进行科学的预测。?
    起初,肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街头,看到川流不息的人流,穿着都不怎么讲究,就报告说,炸鸡在中国有消费者,但无大利可图,因为中国消费水平低,想吃的多,但掏钱买的少。由于他没有进一步进行相关信息的收集整理,仅凭直观感觉、经验做出预测,被总公司以不称职为由降职处分。接着公司又派了另一位执行董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量,然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品,并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此,还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。经过总体分析,得出结论:肯德基打入北京市场,每只鸡虽然是微利,但消费群巨大,仍能赢大利。果然,北京的第一家肯德基店开张不到300天,就赢利高达250多万元。?
    当初,我和周伟进入电梯行业的时候,也是经过一番预测的。当时,香港的电梯拥有量为6万台,而人口及面积要远远高于香港的北京则仅有4万台;同时,中国电梯业在上世纪80年代后期至90年代初期走入低谷。我们认为,随着我国经济的发展,电梯的需求量一定会稳步上升,而且电梯在经过这么长时间的低期后,一定会反弹,进入上升趋势。正是基于这样的预测和判断,我们才拍板进入电梯。果然,在我们进入电梯行业之后,从93年起,电梯业就一直处于上升态势,到现在仍是高歌猛进。我们的成功得益于我们判断的正确。?
    差异才能取胜?
    在产品以及服务日趋同质化的情况下,只有显示出差异,才能从竞争中胜出。差异,显示存在,显示不同。在产品以及服务日趋同质化的情况下,只有显示出差异,才能从竞争中胜出。在市场由卖方市场转向买方市场的今天,消费市场呈现多元化倾向,个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜,除了“你有我有外”,更重要的是“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”,即打造产品或服务的个性差异,以个性优势占领市场、取胜市场。?
    日本人渡边曾经是个打工仔,被老板解雇的几次经历使他萌发了自己当老板的愿望。开始,他想在东京开家小商场,但经过调查了解后,知道东京的商场多得要命,自己如再挤进去,没什么独特优势,很难生存。一天,他在一份报纸上看到:美国人中有1/4、日本人中有1/6、英国人中有1/7是左撇子。对此,他忽生灵感:开一家左撇子产品专营店。因为当时众多厂家均以右手习惯来设计产品,几乎没有人考虑左撇子的习性和生活、工作需要。于是,他立即说服一些厂商专为他的商场设计、生产一些左撇子专用产品,如汽车驾驶盘、网球、高尔夫球用具等,结果这些产品大受世界各地左撇子消费者的欢迎。不久,他的左撇子用品专营店成为东京最有实力的大商场。?
    创新才能胜出?
    市场竞争日益激烈,企业优胜劣汰的速度加快,经营者要在这种社会求生存、求发展,就必须不断创新。只有创新才能使自己企业充满生机活力;只有创新才能使自己的企业改进不足,增加自我发展的优势;只有创新才能在微利时代永葆财源不竭。?
    只有小学文化的四川农民周兴和,1990年在一个展览会上买了一项专利技术,办了一个小建材厂。由于所购专利技术含量不高,产品很难打开市场,企业也因此长时间处于亏损状态。面对这种局面,周兴和决定以技术创新为突破口。他选择当地的秸秆作为研究对象,想以此为原料,研制成高档的建筑材料。1997年,经过3年多的研究之后,周兴和的技术获得成功。由于他的技术解决了多年来农民焚烧秸秆所带来的各种问题,因而得到当地政府的大力支持和推广。1998年,他的技术获得国际爱因斯坦发明金奖,1999年他的“秸秆隔墙板”在成都销售收入达3000万元。他的创新,不但救活了他的建材厂,还使他的产品走向了世界。?
    2.一分成功需要十二分努力?
    成功的道路是用努力铺就的。?
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    要想获得成功,必须付出十二分的辛苦和努力。?
    日本最成功的企业家之一松下幸之助说:“我小时候,在学徒的七年当中,在老板的教导之下,不得不勤勉从事学艺,也不知不觉地养成了勤勉的习性,所以在他人视为辛苦困难的工作,而我自己却不觉得辛苦,甚至有人认为'太辛苦了'的工作,在旁人看来,只不过是认真工作而已,所以我与他的看法,自然就有差异了。我青年时代,始终一贯地被教导要勤勉努力,此乃人生之一大原则。事实上,在这个社会里,对有勤勉努力习性的人,不太被人称赞是尊贵或者伟大,也不会认为他很有价值,因此,我认为大家应该无所顾忌地提升对具有这种良好习性者的评价,这样才算真正对勤勉习性的价值有所认识。”?
    成功的道路是用努力铺就的。的确,社会中有些自恃聪明者并不把勤勉努力看在眼里,但是我认为,世界上“没有随随便便的成功”,任何声称轻轻松松就能成功的宣传都是一种欺骗。“成功”之“功”字即有日月累、坚持不断的含义。凡是与努力不沾边的事情,都是与成功背道而驰的。?
    做任何事情,尽最大努力一个人努力的程度可以从两方面来反映,一个是工作时间的长短。?
    就我所知,美国6位最有钱的富翁都是白手起家,他们每周平均的工作时间为56小时,而比尔·盖茨更高达80小时。?
    现在,美国人的生活水平要比欧洲人高出一大截。在意大利,年轻人穷得买不起自己的房子的时候,美国的同龄人早就不知换了多少个住所了。这是因为美国人在任何时候、任何领域的劳动产出都要多于欧洲人,更重要的一点,美国人的工作时间要远远高于欧洲人。?
    美国6位最有钱的富翁都是白手起家,他们每周平均的工作时间为56小时,而比尔·盖茨更高达80小时。据《洛杉矶时报》报道:意大利人每年有42天带薪假期,法国人37天,德国人35天,英国人28天,而美国人是16天,但实际上他们只休14天,美国劳工统计局的数字也显示,美国人每周工作49小时,加起来每年要比欧洲人多工作350小时。?
    而14天的休假对美国人来说恐怕还是过高的估计。广泛普及的手提电脑使美国人无论在海上、沙滩、田野、山区还是屋顶上,都可以随时收发电子邮件;对那些名义上正在休假的律师、顾问或工程师,通过手机就能与他们商量公事;假期的豪华水疗等项目通常都安排在公司或行业会议期间。这样算起来,美国人的工作时间可能还要长得多。正是这种工作精神,这种努力程度,使得美国人享受着比欧洲人更优越的生活。?
    一个人如果只想着朝九晚五的工作和生活方式,从不愿意在朝九之前、晚五之后去工作的话,不可能取得成功。?
    努力的第二个表现,就是工作时的忘我状态。?
    记得当我们成功地做成第一单生意时,我们是在深夜安装电梯的,我们几个伙伴都来到施工现场。就在施工的过程中,突然我的脚不慎踩在一颗钉子上。钉子扎破鞋底,并穿过脚掌,直至脚背,流了很多血。伙伴们都劝我马上到医院去包扎,但我在拔出钉子后,到一边做了简单的处理,就继续参与施工,从凌晨2点半一直到8点半电梯安装完毕,才让伙伴送我到医院去处理,历时整整6个小时。一颗钉子从脚心扎到脚背,能不痛吗?但是,装好电梯的渴望远远超过扎伤带来的疼痛,自然也就坚持下来了。?
    能够忘我地工作,说明了你的努力达到了一定的程度。一定要努力,而在努力中忍受痛苦、折磨,战胜困难,也是成功的应有之义。?
    比忘我状态更值得推崇的是把工作当作一种享受。爱迪生一生做出了一千多项发明,为人类社会的发展做出了巨大的贡献,但即便如此,他在70岁以后每天还工作14个小时以上。曾经有人问他:你每天工作那么多时间,不感到辛苦吗?爱迪生回答说:“辛苦?我从来没有觉得辛苦,我认为工作是一种享受。”?
    3.把事情当成事业来做?
    把事情当作事业来做,要求你做事从大处着眼,从小事做起。?
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    成功者与失败者,或者说富人与穷人的最大区别之一,就在于对事情的态度不同:一个是把事情仅仅当作事情来做,是在做事;而另一个则是把事情当作事业来做,即以事业的态度来做事。?
    事情与事业,一字之差,但差此一字,失之千里。两者在内涵、时间、空间和性质上,都绝不相同。?
    失败者做事情,成功者做事业。?
    失败者做事情,成功者做事业。有这样一个故事:?
    三个工人一起在工地干活,他们的工作是一样的——砌墙。一天,有个过路人问其中一个工人:“师傅,您在干什么?”?
    “砌墙。”?
    他又问另一个人:“您呢?您在干什么?”?
    “挣钱,吃饭养家。”?
    他又问第三个工人:“您干的是什么活儿?”?
    “我嘛,在建造世界上最美丽的房子。”那个工人认真地回答道。?
    后来,前两个工人仍然在工地上砌墙,而第三个工人则成为著名的建筑大师。?
    把事情仅仅当作事情来做,你就看不到事情与事业之间的联系。事情与事情之间彼此是孤立的、琐屑的、麻烦的,做完事情之后就脱手。认真一点的,会想着把事情做得好一点,出色一点;认真程度差一点的,就连单纯的事情也做不好,草率收场,敷衍了事,把事情当作一种不得不做的麻烦。?
    把事情当作事业来做,你就会把事情与事业之间联系起来,拓展事情的发展空间,就会设计未来,把每天所做的事情当作一个连续的过程,因而会将小事做大,逐渐发展成为事业。?
    台湾地区首富王永庆,早年因家贫读不起书,只好去做买卖。1932年,当16岁的王永庆在台湾嘉义开一家米店时,小小的嘉义已有米店近三十家,竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里承租一个小的铺面。他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上知名度了,没有任何优势。在新开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。当时,一些老字号的米店分别占据了周围大的市场,而王永庆的米店因规模小、资金少,没法做大宗买卖;而专门搞零售呢?那些地点好的老字号米店在批发的同时,也兼做零售,没有人愿意到他这地角偏僻的米店买货。王永庆曾背着米挨家挨户去推销,但效果不太好。?
    怎样才能打开销路呢?王永庆感觉到要想米店在市场上立足,自己就必须有一些别人没有做到或做不到的优势才行。经过一番考察和思索,他决定在提高米的质量和服务上下功夫,形成自己的优势。?
    20世界30年代的台湾,农村还处在手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后,稻谷收割后都是铺在马路上晒干,然后脱粒,砂粒、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。所以,当时用于出售的稻米普遍夹杂着秕糠、砂粒、小石子等杂物,买卖双方也都习以为常,见怪不怪。?
    王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了突破口。他带领两个弟弟一齐动手,不辞辛苦,不怕麻烦,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。这样,王永庆米店卖的米质量就要高一个档次,因而深受顾客好评,米店的生意也日渐红火起来。?
    在提高稻米质量见到效果的同时,王永庆还超出常规,推行主动送货上门的办法,这一方便顾客的服务措施,大受顾客欢迎。?
    就这样,王永庆在米的质量和服务上找到了突破口,使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里,有一个卖好米并送到顾客家的王永庆。有了知名度后,王永庆的生意更加红火起来。结果,经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆决定自己办个碾米厂。要把原来的小米店扩展为碾米厂,原来的铺面已经不够用,王永庆便在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子,临街的一面用来做铺面,里间则用作碾米厂。就这样,把事情当作事业来做的王永庆,就从小小的米店开始了他后来问鼎台湾首富的事业。把事情仅仅当作事情来做,你就看不到事情与事业之间的联系。4.朝着你最近的目标努力?
    一鸟在手,胜于一群在林。努力要注重实效。?
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    没有方向的努力,永远也不可能把你带到成功的目的地。努力必须以目标为导向,而且要朝着最近的目标努力,才容易取得成功。?
    下面这个有趣的故事,说明了朝最近的目标努力的必要性。?
    贝尔纳是法国著名的作家,一生创作了大量的小说和剧本,在法国影剧史上占有特别的地位。有一次,法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛,其中有这样一个题目:如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了,情况只允许抢救出一幅画,你会抢哪一幅?结果在该报收到的成千上万份回答中,贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢离出口最近的那幅画。”?
    对于一个追求成功的人来说,成功的最佳目标不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。当你自己走向成功旅途的时候,你就会明白这一点。?
    对于一个追求成功的人来说,成功的最佳目标不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。5.我看打工者?
    从提高能力、增长智慧来看,任何工作都是为自己做的,不存在打工者与老板的差别。?
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    你是在为别人打工,每个成功者都经历过打工的过程,但对工作的不同态度造就了不同的结果。?
    (1)不只为薪水而工作?
    人在不具备自己创业的条件下,需要为别人打工来取得基本的生活保障,并有所积蓄,以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基础。?
    但是,作为一个想要立志成功的人,你就必须为将来的创业做好经验积累、技能提高、关系储备、增进知识等方面的准备。这就是说,工作所能带给你的,要远比工资带给你的多得多。如果你将工作视为一种积极的学习经验,那么,每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。你是为薪水而打工,但不只是为薪水而工作。为薪水而工作,看起来目的明确,但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智,使你看不清自己未来的发展道路。所以,薪水只是工作的目的之一,你一定要认识到比薪水更重要的东西。如果你只为薪水而工作,那么你只能得到那些薪水,而会失去很多东西。正像你如果只为吃饭而活着,那么你就只能维持着吃饭的生活。?
    那些因为薪水低而对工作敷衍塞责、当一天和尚撞一天钟的人,固然对老板是一种损害,但长此以往,无异于降低自己的价值,使自己的生命枯萎,将自己的希望断送,使自己维持在一种低档次的生活水平上,过着一种庸庸碌碌、牢骚不断的生活,并因此而埋没了自己的才能,湮没了生命应该有的那种创造力。?
    所以,对一个想要成就一番事业的人来说,老板支付给你的只是薪水,但你一定要在工作中,赋予工作以更多的价值,你要在工作中支付给自己更多的东西。汪中求先生在《营销人的自我营销》一书提出:要将老板当作第一顾客,因为老板不仅给你了一个工作平台,一个发挥自己潜力的机会,而且出资将你的服务买下。我觉得这话说的非常有道理。对于一个打工者来说,一定要善待老板,将老板当作第一顾客。同时,在工作中要努力经营自己。不管你是为老板打工,还是自己为自己打工,你都要想到,你得到的不仅是薪水,还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多东西,这些东西与有限的金钱比较起来,其价值不知要高出多少倍。?
    工作给你带来的,远比有限的薪水更多。?
    我有一位朋友,妻子一直抱怨长期下海的丈夫没有挣到钱,使家里一直过着比较拮据的生活。她劝丈夫赶快找一份稳定的工作。我的朋友说:“现在没有稳定的工作,只有稳定的能力。”我觉得他说的话非常有道理。我相信这位朋友最终一定会取得成功。?
    工作给你带来的,远比有限的薪水更多。?
    如果你不只为薪水而工作,而是全心全意地努力工作,你就会发现,你的工作能力会逐步提高,这样的话,你就会为自己的成长而感到高兴;同时,你的薪水也会在不知不觉之间得到提升。因为,你工作努力,就会为老板创造业绩;为老板创造业绩,老板就会因为你的工作态度和工作成绩而奖励你,不管这种奖励是提升薪水还是提升职务。在工作中,有些人善于耍小聪明:要么上班迟到、早退,要么在办公室与人闲聊,要么借出差之名游山玩水,要么借报销之名将不应得的钱财揣进自己的腰包。这些人自以为得计,但他们的损失将远远大于他们的所得。这种人,也许会得逞一时,但终将失败一世,永远与成功无缘。?
    所以,不要只为薪水而工作,否则的话,你就会因为将眼睛紧盯着工资而封闭了自己的视野,就会在无形中将自己困在只装着少许工资的信封里,从而将人生最有价值的东西丢失了。?
    (2)以老板的心态来做事?
    很多打工者普遍都有这样一种心态,自己是打工者,因而只做与自己职责相关,并与自己所得薪水相称的那些工作,这样一种心态定位,使你只盯着自己份内的那些工作,而不想额外多干一点,甚至经常以老板苛刻为理由,连自己份内的工作都不努力去做,敷衍塞责,偷懒混日,被动地应付上司分派下来的工作,结果几年过后,除了拿那点薪水,你毫无所获,甚至因态度不积极,自己的那份工作和薪水也保不住。这是典型的穷人心态,抱着这样的心态打工,你就永远只能是打工者,甚至连工也没得打,只好忍饥挨饿,在抱怨中过着贫穷的生活了。?
    如果你以老板的心态来工作,那么,你就会以全局的角度来考虑你的这份工作,确定这份工作在整个工作链中处于什么位置,你就会从中找到做份内工作的最佳方法,会把工作做得更圆满,更出色。以这种心态进行工作,你就不会拒绝上司派来的你有时间和精力来承担的工作。你会认为这是表现自己工作能力、锻炼自己技能和毅力的一次机会。有了这样的心态,你就会因工作做得出色而使薪水得到提升,即便你没有得到提升,或你得到提升而不想做,你也会因纵观全局的领导能力得到培养、锻炼和提升,从而为你将来自己创业准备条件。?
    世界著名的成功学专家拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐当助手,替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时,她的工作是听拿破仑·希尔口述,记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天,拿破仑·希尔口述了下面这句格言,并要求她用打字机打印出来:“记住:你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”?
    她把打好的纸张交还给拿破仑·希尔时说:“你的格言使我获得了一个想法,对你、我都很有价值。”?
    这件事并未在拿破仑·希尔脑中留下特别深刻的印象,但从那天起,拿破仑·希尔可以看得出来,这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来,并且从事不是她份内而且也没有报酬的工作。她开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。?
    她已经研究过拿破仑·希尔的风格,因此,这些信回复得跟拿破仑·希尔自己所能写的完全一样好,有时甚至更好。她一直保持着这个习惯,直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。当拿破仑·希尔开始找人来补这位男秘书的空缺时,他很自然地想到这位小姐。但在拿破仑·希尔还未正式给她这项职位之前,她已经主动地接收了这项职位。由于她在下班之后,以及没有支领加班费的情况下,对自己加以训练,终于使自己有资格出任拿破仑·希尔的秘书。?
    不仅如此,这位年轻小姐高效的办事效率引起了其他人的注意,有很多人为她提供更好的职位请她担任。她的薪水也多次得到提高,现在已是她当初时作为普通速记员薪水的4倍。她使自己变得对拿破仑·希尔极有价值,因此,拿破仑·希尔不能失去她做自己的帮手。?
    请记住,一定要以老板的心态打工,既是为了得到那份薪水,也为自己独立创业准备条件。所以,作为一个年轻人,在一开始工作的时候,不必太计较薪水的多少,而一定要注意工作本身给予你的报酬,如技能的培养、经验的积累、品格的提升等。?
    你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。大卫·安德森和吉姆·莫非一起进入一家铁路公司工作。20年后,吉姆已成为铁路公司检验司的董事长,而大卫仍在铁路公司,顶着烈日,辛辛苦苦在路基上工作。面对20年后如此巨大的差别,大卫说了一句意味深长的话:“20年前,我为每小时1.75美元的工资而工作,而吉姆·莫非却在为事业而工作。”?
    当然,让你以老板的心态来做事,并不是要你摆出老板的架子。摆出老板的架子,会给你的工作带来负面影响。有这样一个笑话:?
    一个很有派头的打工仔被老板解雇了。?
    朋友问他:“你不是干得很好吗?为什么被炒了鱿鱼呢?”?
    “嫉妒,完全是出于嫉妒,”这个人回答说,“每次我陪老板去交往,对方总认为我是老板,上前向我打招呼,跟我握手。老板因此而解雇我,纯粹是出于嫉妒。”?
    (3)敬告打工者——应试技巧?
    出于谋生和成长的需要,大多数青年人在涉世之初都需要为自己找一份工作,或者在工作中找到另一种认为更适合自己的工作,即跳槽。但不管性质如何,除非有人强力推荐,一般都需要进行面试,面试结果如何就成为能否找到好工作和跳槽的关键。?
    那么,应聘者应该如何应对面试呢??
    我作为公司的管理者之一,有时要参与公司的招聘工作。公司在招聘前,一般都设定所应招聘的岗位,再根据岗位需要确定该职位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般说来,应聘者的技能是第一位的,而技能是通过应聘者的简历以及与其问答交流来考察的。如果不是技术性很强的岗位,则总体印象即直观感觉非常重要。因此,我建议应聘者面试前要做好以下准备:?
    对应聘公司及所在的行业有所了解,而且了解得越详细越好。这是表现自己专业能力的一个重要方面。?
    对所应聘的职位有一个基本把握。一般的面试,招聘方都要问及应聘者对所应聘的职位如何做。所以,应聘者应该有所准备,可以做一个假设:如果我现在在这个岗位上工作,我应该及能够怎样做。这样的话,就会心中有数,不会无从回答,尴尬窘迫。?
    衣着得体。“人靠衣服马靠鞍”。衣着打扮对于形成及改变在别人心目中的印象非常重要,在初次见面时尤其如此。因此,在参加面试前,在衣着上要有所准备;当然,并不要求名贵服装,而是要衣着得体,使其与自己要应聘的职位相协调。衣着打扮,既是自信心的表现,也是尊重自己、尊重他人的需要。千万不要漫不经心,衣着邋遢。?
    衣着打扮,既是自信心的表现,也是尊重自己、尊重他人的需要。面带微笑。微笑是人们之间最短的距离,也是人们用最小的成本获得最大利益的交往手段。微笑既可以表现自信,又可以拉近自己与对方的距离,消除双方之间的隔膜、陌生的感觉,给对方留下好的印象。?
    写好简历。如果说衣着打扮是包装自己外貌的手段,那么简历便是包装自己能力的重要手段,同时又可以展示自己的个性特色。所以,简历要经过精心包装。同时,要记住,应聘不同的职位,要写出不同的简历,以便简历具有针对性。?
    总之,以应聘方式寻找工作,进行面试是不得不经历的环节,所以,应该在事前充分准备,抓住机会。?
    对于那些已有工作单位而要寻找更好的发展机会的跳槽者来说,参加面试时,通常会被问及离开原单位的原因。这是招聘方确定是否录用的一个重要因素。离工作太远、专业不对口、随迁搬家等人人都可以理解的原因,说起来可以无所顾忌,但涉及到以下几个理由时,要有所注意:?
    收入低,不值得。在现代社会中,不谈金钱是虚伪,唯有金钱是浅薄。国人现在虽已不讳言收入、待遇,但喜欢含蓄的表达方式,而直接以此为跳槽理由有时会使招聘者误认为,你很计较个人得失,缺乏吃苦精神,把个人利益看得重于理想、抱负等工作中其他相关的重要因素。你这种仅为了高收入而跳槽的表现,会让用人方担心你会为更高的收入而再次跳槽,即便用你的话,最多也只能是临时聘用,不可委以重任,更谈不上合作创业了。你在应聘时,不一定要回避收入问题,但可以附带的方式加以说明。?
    工作压力大。现代社会讲究快节奏、高效率,激烈竞争中的企业尤其如此,人人都处于高强度的工作状态之下,不能适应高效的、快节奏的工作状态,只能被淘汰。?
    与上司合不来。人需要生存,首先就要有对环境的适应能力。你在企业中,就要适应企业的生存环境,适应这个企业的文化,假如你挑剔上司,则说明你在工作中缺乏适应性,而且没有摆正自己在企业中的位置,你应该主动适应上司,而不是让上司来迁就你。?
    人际关系复杂。这是一个合作竞技的时代,各成功企业都很讲究团队精神。你对人际关系表现出的不适应、胆怯和回避,会被认为在人际关系中缺乏协调能力,而这是现代社会中个人能力的重大缺陷,将会直接影响到你面试的成功与否。?
    总之,如何正确对待,计出周全,将应试看成既是表现自己的机会,又是找到工作立足点的机会,是非常重要的。?
    (3)淘汰自己,否则将被竞争淘汰?
    现代社会,竞争越来越激烈。就在去年,我的公司招聘一名秘书,结果前来报名应聘的人达400人!市场之激烈可见一斑。?
    在这种竞争激烈的形势下,每个人都要不断努力,接受挑战。“淘汰自己,否则将被竞争淘汰!”?
    在日本有一个流传很广的故事。?
    古时候日本渔民出海捕鳗鱼,因为船小,回到岸边时鳗鱼几乎都死光了。但是,有一个渔民,他的船和船上的各种捕鱼装备,以及盛鱼的船舱,和别人没有什么不同,可他的鱼每次回来都是活蹦乱跳的。他的鱼因此卖的价钱高过别人一倍。没过几年,这个渔民就成了远近闻名的大富翁。这个人一直保守着这一秘密,直到身染重病不能出海捕鱼了,才把这个秘密告诉了他的儿子:?
    只有勇于接受挑战,才能拥有成功和希望。原来,他在装鳗鱼的船舱里,放进一些鲶鱼。鳗鱼和鲶鱼生性好咬好斗,为了对付鲶鱼的攻击,鳗鱼也被迫竭力反击。在战斗的状态中,鳗鱼求生的本能被充分调动起来,所以就活了下来。而没有放进鲶鱼的鳗鱼,之所以死去,是因为它们知道被捕住了,等待它们的只有死路一条,生的希望破灭了,所以在船舱里过不了多久就死掉了。渔民最后忠告他的儿子,要勇于挑战,只有在挑战中,生命才会充满生机和希望。?
    在日本,孩子稍一懂事,父母讲的第一个故事就是鳗鱼的故事。所有的日本孩子自幼就被灌输了这样的信念:只有勇于接受挑战,才能拥有成功和希望。?
    在中国的情形却恰恰相反。我们的父母用以教诲我们的,是“既来之,则安之”的古训,是不要轻举妄动的忠告。凡事追求平平安安,甚至于逆来顺受也是人生之福。?
    正是受这种思想观念的影响,社会上有很多人都把单位当作依靠,尽管单位发的工资很少,甚至根本发不出工资,他们也不愿意离开单位。去年,我的一位远房亲戚来京谋生。他告诉我,他中专发配到县里的一家棉纺织厂。已经两年了,没有开过一次工资——工厂一直停产。所谓上班,不过是天天到厂里闲转一圈而已。他一直想辞去这份不死不活的工作,到外面去发展,可是他的父亲坚决不允许他辞职。父亲认为,无论如何,这是经过十年寒窗好不容易才得到的铁饭碗,现在不开工,不发工资,不等于将来也这样,耐心等着,国家不会不管。我的这位远房亲戚十分困惑,他没有足够的理由说服他的父亲,但是他又不甘心就这样一天天消耗可贵的青春。直到去年,他才鼓起勇气,离职跑到北京来,成为北漂一族。?
    淘汰自己,否则将被竞争淘汰我想,这正是我们中国的父亲与日本父亲的本质区别。因为安于现状,因为满足于既得利益,不敢冒险,不敢接受任何挑战,结果丧失了一个个成功的机会。安于现状,也把自己变成了一无所成的平庸之辈。安于现状的人,会把自己变成一无所成的平庸之辈。6.抓紧时间,早日掘到第一桶金?
    如果你为失去月亮而叹息,你将失去星星了。——泰戈尔?
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    随着时代的发展,尤其是网络的普及,经验的意义已经远远没有过去那么重要了,时代更加突出了创新的意义,创新重于经验。而创新更是青年人的优势。所以,这是一个属于青年人的时代。?
    祝君早日成功青年时期,是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期,也是创业的最好时期。青年人应该及早立下目标,努力拼搏,早日掘到属于你的第一桶金,争取在35岁以前成功。?
    如果你现在不努力,那么等你的将是一个竞争更加激烈、前景更加难测的未来。最新资料显示:在上海,八成以上已经创业或者正在创业的企业主是在29岁以前就掘到“第一桶金”的,而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。这种趋势也让我这个快满35岁的人也实实在在地感受到了压力。?
    在青年时期,有梦想,有努力,就一定会成功。不要让“少壮不努力,老大徒伤悲”成为你青春的注脚。希望你早日掘到第一桶金,早日实现你成功的梦想。?
    记住本书内容,快乐走向成功!
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