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浅谈下李兴平hao123收购案和成功的秘诀

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发表于 2008-4-23 12:13:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
李兴平大家都应该知道著名的导航站hao123就是他创立的
他可以说是中国网络界当之无愧的传奇人物。
   下面是他的部分简介和对百度收购案的分析         
1979年出生于广东兴宁县新陂镇,父母均为当地农民,兴平初中毕业后即返家谋生。
       创立网址导航站hao123的李兴平,20多年来从未走出自己的家乡。2005年前第一次出远门,地点是深圳。在来厦门参加个人网站大会之前他最远就只到过深圳。

       2005年10月李兴平把hao123卖给了百度,换回了1000万+人民币和4万股百度原始股票。在被百度收购以前,hao123因为强大的流量,光是广告分成据说已经是月入百万。不少人帮李兴平分析,如果李兴平不是那么“内向”,早点开始与更多的主流商业网站进行沟通,不是那么固执,早点对VC们开放,卖的价钱也许就会翻番,甚至会获得更大的独立发展空间。

       李兴平的成功很大程度上得益于其有过一段做网吧管理员的打工经历。在这段时间内,对做网站感兴趣的他,很早就开始琢磨菜鸟网民们的需求,同时也开始琢磨各个网站的发展历史。很快,李兴平对于中国排名前5000位的站点都了如指掌,这使得他创立hao123导航站点时,能够做到精确、简单、易用。2003年开始,hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页,同时出现一系列的拷贝者和跟随者。

       对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站,李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向,同时喜好单打独斗的他也拒绝与别人进行合作。事实上,他甚至拒绝了IDG的投资机会。

       一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重,它的商业价值在哪儿?百度CEO李彦宏对此的评价是:“正是由于它的简单,简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为,互联网用户存在两极:一端是搜索引擎的使用者,一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加,导航站的使用率、用户数还会增长,其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123,就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。在李兴平的协助下,hao123网站在收购后流量仍然蒸蒸日上,也证明了这一需求并不会随着时间的改变而改变。
       李兴平对中国互联网用户的理解是60%~70%都属于“菜鸟”,而真正能为这些用户提供服务的是个人网站,而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户,李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉hao123的那段时间里,李兴平压力很大,一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向,另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力,无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受招安。



李兴平的网站主要有:

http://www.ip138.com
http://www.4399.com
http://www.tt67.com
http://www.qq163.com
http://www.3533.com
http://www.8825.com

再谈下他做网站的效应和特点以及成功的秘诀
李兴平的网站素以简单实用著称,其简单蕴含两点要义:
(1)特别实用,直接迎合绝大多少网民需要。比如原hao123.com是找网址的,ip138.com是查询IP或者域名地址的,qq163.com是在线听歌的,4399.com是玩在线小游戏的…网站的功能直截了当,实用而大众,而且功能基本保证首页就能直接使用。
(2)专注单一,网站功能一目了然。玩游戏的就突出游戏功能,听音乐的就突出听歌功能,提供手机资讯的,每一款型号都专门的论坛频道,搞动漫的整个首页全是flash。有的朋友做站,又有音乐频道,又有游戏频道,还有爱情测试,不知道主题是什么?
二、李兴平做站特别注重“链接”上的功夫。
他在今年给个人站长做流量方面的建议中也突出“链接”的重要性(可以参看:hao123李兴平:个人网站推广没有捷径 多做友情链接),而且说是唯一的。这在李的网站互联中可见一斑。李兴平自己的所有网站几乎是个循环的圈圈,从一个站到另一个站,你会在一不小心中到达。见下图:

这是新版QQ163.COM中比较典型的一个页面。你可以看到,他一个页面包含了多少个其他网站的导向链接。
三、李兴平最厉害和最核心的一招儿:眼光和迅猛的执行力。
由于比较超前和敏锐的眼光,李兴平对于时机的把握相当厉害。当初他做hao123的时候,正是中国网民数量开始激增的时候。他在网吧工作,很多人都要问他有什么网站可上。这个时机,被他敏锐地捕捉了并成就了现在以高价出售的hao123.com。这一点和李嘉诚有几分相似。人们总是感叹自己生不逢时,心想:如果我在那时候做站,也能做出hao123来。但是同李嘉诚一个时代的人那么多,机会同等的情况下,你却没有别人看事物的眼光,又能怎样呢?实际上,每个时代都有不同的机遇,只是看谁能更快的把握、更透并付诸实施。
四、域名简单好记也是其做站特点之一,这个总结起来应该是对网站细节的注重!
五、使用最简单实用的HTML语言。
不知道是有意还是无意,李兴平的网站大多使用最简单直接的HTML语言,这个在一定程度上也暗合SEO的精髓,有利于搜索引擎的收录,再加上其他大流量站的互连推广,他后续开发的网站总能简单而迅速的占领排名最前沿的位置!
 楼主| 发表于 2008-4-23 13:26:47 | 显示全部楼层

一个草根CEO李兴平的成功史

这是一个尘封的收购。2004年8月31日,百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家。据百度副总裁梁冬回忆:此次收购,是百度上市前的一项重要的准备工作。

  比起新浪、网易、搜狐网络大颚,“其貌不扬”的Hao123从来没有受到过媒体的关注,其创始人李兴平“黑苹果不亮”的网名反而更为人所熟知。

  但这并不妨碍Hao123在商业上获得的巨大成功。

  事实上,Hao123网络自1999年正式上线至2004年9月1日Alexa全球排名第26位,超过国内许多著名专业网站,甚至直逼TOM等门户网站。从它创立的那一天起,Hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选,成为了许多网民电脑开机后的第一选择,尤其在遍及城乡的网吧,Hao123常常被设置为上网首页,中国很多草根网民的上网经历,就是从点击Hao123开始的。

  有人认为Hao123的成功是中国互联网发展的一个奇迹,是一桩不可复制的“偶然事件”。但是,细细探究Hao123的创业发展历程和分析它的成XX则,正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种“两位一体”的身份,所带来的天然的基于客户体验的敏感性,以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为,构成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。

  草根李兴平

  李兴平,1979年出生于广东兴宁县,父母均为当地农民,兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前第一次出远门,地点是深圳。

  1999年,网络在中国逐渐普及,兴宁县也开始有了网吧。这时,开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。

  因为要帮人攒电脑赚钱,他需要用网络查询配件报价之类的信息,很快他发觉在网上找资料非常困难,当时的中文网站不仅内容不够丰富,数量有限,而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来,并不是一件容易的事情。于是,他想到一个解决办法,设计了一个个人网页,把他认为好的网站搜集在一起,并和它们建立链接。当下次上网时,他就很方便地直接进入这些常用的网站。

  网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上,泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快,他发现来网吧的很多人都不知道如何上网,上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵,时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

  他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作,爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后,李兴平的个人主页开始有了Hao123的雏形,他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类,按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等,随着流量增大,网站的固定广告业随之而来。
网站有了收入,他需要正式注册一个名号,“Hao123”一下子跳入他的脑海。“当时并没有什么太多的考虑,也没有特别的含义,只是觉得它简单,好记。”李兴平回忆说。

  值得庆幸的是,他想到的是“Hao”,而不是“great”或者“wonderful”。就这样,初中毕业生李兴平凭着一种原始本能成为了“Hao123”之父。

  2000年中期,Hao123网站以基本成型,开始靠点击广告来赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站突然死亡,但Hao123对网络寒潮体味并不深。“最初的一笔广告费大概是几百元吧,后来每月收入有1000元,逐步到四五千元,在2001天地达到了几万元,到2003年、2004年,每个月的收入稳定在80万元左右。”李兴平回忆说。

  Hao123一直只有李兴平一个人在管理,低调的他一直在“偷偷地”做这件事,他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。当然,他的工作量也很大,“一天大概有6—7个是在检查、更新链接。但链接太多,我不可能每天都全部检查,因此我经常担心某些网站含有非法链接,压力和工作量都很大”。

  因为起步早,一直到2002年左右,Hao123都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年“265”等网站出现时,Hao123的浏览量已经达到一定的规模,牢牢占据着导航网站的第一名的位置。

  创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历,这些在创办Hao123过程中反而成为一种优势——正因为不懂,才能深切体会到普通人上网的难处,才有了为普通人上网提供了方便的Hao123。

  被大公司所忽略的初级网民市场

  如果说李兴平最初创立Hao123只是无心插柳,那么后来Hao123的成功就是基于李兴平本人的用户身份,以及对用户体验的天然敏感性,使得Hao123很好地契合了中国互联网用户的现实需求。

  这得益于Hao123的准确定位:被大公司所忽略的初级网民市场。只要想网吧中那些初次上网的年轻人,千家万户刚购买了电脑的小学生,以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人,再来分析Hao123的定位,会发现它是如此精准地专注了中国正在迅速扩大的那部分XXX民。
Hao123的发展阶段,最主要的用户基本都是与几年前的李兴平一样的“菜鸟”:他们上网不是记不住网址,就是不会输网址或者懒得输网址,他们磕磕巴巴地打字,不懂得使用搜索,也不会使用收藏夹。

  一个从这个阶段成长起来的网民说:“既使知道你的网址是888.com,这些网民也到不了你的网站,因为他们根本就不知道在哪里输入网址!你告诉他是在地址栏输入,他就会问:什么是地址栏?在哪里?”

  而Hao123网址之家正是为这些人服务的。只要把Hao123设置为首页,打开浏览器就可以看到国内各方面最出名的网站的名字,一目了然,点击即可进入。

  在调查用户喜欢Hao123的理由时,前四大原因分别是:1、很方便,快速实用。2、分类很清楚,内容多而全。3、Hao123在内容选择没有病毒和不良链接,能提供服务满足需求。4、界面简洁,广告少。

  乍一看,Hao123的页面就像是报纸上的分类广告版,有几分土气,但正是这种“报纸分类广告”式的页面符合了中国初级网民的阅读习惯。这些网民的思维习惯,更习惯于浏览而不是搜索,以及像传统报纸那样打开浏览器就能看到大量的新闻链接。他们只知道点击鼠标就可以去到他想去的地方,或者看到他想看的新闻,他们不想探索其中的技术原理,不需要自己不断地做出决定。Hao123在首页即列出了大量精选后的网址,而内部的链接从来不超过两层。

  哪些网站好,哪些网站值得搜集,李兴平的主要取舍标准是内容是否丰富,用户感觉是否实用。用户感觉不仅是他自己,还包括来他网吧的那些网民们,也包括网上的各种评论,这些都是他要参考的东西。

  “我天天泡在网吧里,我知道他们喜欢哪样的网站,讨厌哪些东西。”这是网吧管理员李兴平所拥有的、任何其他网站站长们所不具备的独特优势。

  简易的界面

  Hao123另一个让很多互联网公司知易行难的优势,是这个又直白又琅琅上口的名字。恐怕网络界很少有比Hao123更简单直白的名字了。汉语拼音 “Hao”而不是洋文“great”,最简单的数字123,“Hao123”这6个元素的组合,即便是不会打字的老太太,大字不识的文盲,从未学习英语的农民兄弟,他们都能够正确拼写,并且一下子就记入脑海。
与“Hao123”这个响亮而土气的名字不同,众多大型互联网公司热衷于用高深玄妙的名字以显示创业者的学问。从最早的“sina”到现在的“谷歌”,无不是一种情景文化的产物,而只有“Hao123”是李兴平这个初中生所想出的名字,如同“狗剩”一样透着一股子乡土气息,但是它又琅琅上口、易于传播。

  与简易的名称相配的是Hao123简易的界面。

  Hao123的页面至今都还是一种静态页面,这其实是因为当初李兴平的电脑知识仅限于此,他设计网页的知识只是来源于从网络上找一些资料,边做边学。后来,李兴平的电脑知识越来越丰富,也能设计出更复杂的网页,但是,他发现其实静态页面简单又快捷,没有什么不好。

  与刚起步的时候依托网吧不同,据统计,现在Hao123近60%的用户为家庭用户,26%为学校或单位,仅有11%为网吧。家庭用户成为主导,也得益于Hao123的设计朴素而不花哨,没有性感诱人的广告,没有眼花缭乱的窗口,静态链接的特点以及干净的页面,很好地满足了这些网民朴实的内容要求。

  李兴平说自己首先是一个互联网的热爱者,其次才是一个商人。有商业目的,纯粹是李兴平个人为了方便上网而整理的“上网笔记”。当他把自己当作客户对待时,为保护自己的视觉舒适,所以页面设计清新淡雅;为提升上网速度,所以链接尽量简洁,直达目标。在Hao123的发展过程中,李兴平更多从客户角度考虑如何提升网站品质,而没有考虑过用流量换收入,更没有为了提高流量而放纵五花八门的广告进入。

  据Hao123现任产品经理陈林介绍,自1999年Hao123创建以来,以及在百度2004年接手之后,Hao123一直保持着它一贯的面貌,包括页面的干净纯洁,链接的快速有效等,后期的维护管理主要针对链接的动态跟踪,包括新增网址的筛选、死链接的剔除,以及广告链接的管理。

  2006年3月,Hao123的管理者们针对网民进行了一次用户行为调查,发现39.97%的使用者上网2—5年,31.15%的用户上网5年或5年以上,这二者之和达到71%。这说明,Hao123已经开始走出菜鸟级用户的网络入门教育的需求,对老用户产生了很强的粘性。

  从业余爱好下创建一个个人网页,到2003年每月80万的广告流水,再到2004年百度以1190万人民币及4万股股票收购,这个故事的主人不过是一个初中毕业生,一个每月工资不过几百元的网吧管理员。Hao123的成功也许会让那些怀揣着宏大的“商业计划书”以及数千万美元的回国创业的海龟们愤愤不平,凭什么这样一个既不懂技术,又不懂管理,不会讲洋文更没有强大资金背景支持的“土八路”赢得了这场战争?Hao123的成功真正说明,技术并不是最重要的,重要的是你“幸福着用户的幸福,痛苦着用户的痛苦”。
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