煮酒论坛

 找回密码
 申请新用户
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 2521|回复: 0

网站的营销价值

[复制链接]
发表于 2008-12-1 17:19:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  有不少企业反映,通过网站获得的商业信息很多,但是最终形成订单的很少,建立网站究竟有没有价值呢?可以肯定地说,如果网站设计合理并给予一定力度的推广,企业网站必定能够发挥其应有的作用,尤其在顾客服务和品牌形象等方面的价值更应得到肯定。
  不过,要对网站有足够的耐心,同时不要指望在网上随便就可以实现大量的销售,虽然有资料表明互联网对消费者的购买决策所发挥的作用越来越重要,但是在很多情况下网络仍然只起到商品信息查询和购买建议的作用,网上看货可能增加网下购买的数量,但是,哪些销售额是由于网站的作用而产生,也很难有一套完善的评价系统,结果造成一些企业对网站的价值感到怀疑,甚至失去信心,从而减少对网站的投入并影响网站功能的进一步发挥。
 我最早的网上营销经历
  为了展示公司形象及开拓业务,我司制作并发布了企业网站,不久之后,当有用户第一次通过网站向我们公司下订单时,当时的激动心情难于言表,虽然因为一些原因最终交易没有谈妥,我们还是从中受到了很大鼓舞,并对网络营销的作用深信不已。随后不断收到很多客户的咨询,但真正直接通过网络成交的依然很少,但是有不少客户是看到我们公司的网站后跟我们联系的,互联网只是起到了一个桥梁作用。
  那个网站最终为公司带来了不少效益,而且互联网没有地域的限制,不仅有来自全国各地的用户需求信息,还有很多信息来自国外。不到半年,有业务合作意向的公司不下几十家,可是直接签订单的依然少得可怜,但我们确信,网站所创造的价值远远超出了为那个网站所花费的金额。至少,公司在互联网上拥有了一席空间,在同行业中属于较早“上网”的企业,让很多客户了解了这么一个公司的存在,使公司的产品让众多海内外的客户了解。
 汽车网站的网络营销功能和销售
  在网上销售象汽车这样的大件商品有一定的难度,但是调查表明,互联网在用户购买汽车时所发挥的作用越来越重要。根据美国消费者联盟最近发布的汽车购买年度调查报告,64%的用户利用互联网获取购买汽车的信息,或者查询本地销售商推荐的相关信息,而这一比例在去年只有41%。
  尽管有近三分之二的用户会借助互联网制订购买决策,但是实际上只有1.5%的用户通过网络购买了汽车,另有3.6%的消费者开始尝试在线购买。
  关于网络在汽车销售中的作用,调查表明,43%的用户在选择汽车之前会访问汽车制造商的网站以了解有关信息,在进行购买决策时,制造商网站成为获取信息的重要来源之一,列在第三位(去年名列第七),8%的用户通过各种汽车网站的介绍找到了销售商。不过,最重要的购买决策依据仍然是自己原先的经验和汽车销售商/销售人员的推荐。
 实际上,不打算利用互联网购买汽车的用户也还有近五分之二,大多数用户认为:购买汽车之前愿意自己先试用一下,希望与销售商建立关系以获得更好的服务。
  根据上述调查资料,如果你是一个企业的CEO或者营销主管,你会怎样评价互联网在汽车销售中的作用呢?我认为互联网在汽车销售中的作用日益重要,因为汽车网站的重要价值在于为用户提供了一个了解产品和销售渠道的途径,网站无疑是网络营销的重要手段。
来源:网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业
本文引用地址:http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-334.htm
您需要登录后才可以回帖 登录 | 申请新用户

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|守望轩 ( 湘ICP备17013730号-2 )|网站地图

GMT+8, 2018-2-18 18:52 , Processed in 0.026121 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表