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选择正确网络营销方法

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发表于 2008-12-3 11:42:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
  有什么网络营销方法适合中小企业?什么样的网络营销方法能够让我快速获得订单?

  前天有朋友咨询我帮他提供一些最有效的网络营销方法,这位朋友说:“我用了好多方式,比如企业网站我们建了好几年了,搜索引擎竞价排名,广告也一直在投放,我也坚持在博客平台写博客,社区也经常发帖子,但是发现每个效果都不好,能不能给我透漏点更有效果的网络营销方法?”

  这两个问题几乎一直伴随着我们在企业从事电子商务、网络营销的工作人员,网络营销在国内开展十年来,也涌现出来了非常多的网络营销方法,不少企业都尝试了各种各样的网络营销方法,但是能够通过网络营销的方式帮助企业获得赢利,提升企业市场竞争力的并不多。中国中小企业的网络营销应用水平其实是很低的,而且网络营销方式比较集中。

  中小企业主流的网络营销方式可归纳为:企业网站建设、网站推广(更多的倾注于搜索引擎方式)、B2B电子商务平台营销。除了以上企业网络营销方式外,博客营销、社区营销等也获得不少企业主和网络营销人员关注并应用,另外更多企业主也非常青睐免费的网络营销推广,如B2B平台大量的免费会员,大量的免费信息发布。

  回到上面这位朋友提到的问题,哪个网络营销方法更能够快速让你获得订单,其实这个问题比较难回答,网络营销方法与企业行业、互联网营销不停变化的环境有着非常大的关系。比如我原先所在的电子行业,2001年企业开始从事网络营销,2002年网络实名、百度竞价、诚信通、网站搜索引擎优化逐个尝试,获得了良好的营销效果,帮助企业快速实现经营业绩提升,而且网络营销上的费用投入也非常低。而在今天的互联网环境下这些方法变得越来越难以快速见效,其中一个重要原因应该说是互联网市场竞争加剧,网民使用互联网水平提升,网络营销工作越来越专业和讲究策略化。

  我也查看了这个朋友的企业网站,投放的搜索引擎广告情况,以及登陆了她的博客,也看了她在社区的活动情况,我总结的情况是:企业网站营销型不好。表现在企业网站设计的思路、内容的撰写、必要的获得客户信赖的资讯、搜索引擎优化、业务流程等方面,虽然通过搜索引擎竞价排名等方式进行了网站推广,但是网站的流量却并不大。搜索引擎广告从关键字选择和广告词的描述上缺乏专业性;她的博客营销定位错误,感觉是个人博客而不是企业博客;在社区里积极发帖子却无法清晰定位自己的轮廓,帖子发了很多帖子,却几乎都是灌水式的。

  通过多年网络营销服务工作的深入,我个人认为在今天的互联网营销环境下,企业需要做的不是让网络营销工作人员去尝试每一种网络营销方法。而应该是提升企业整体的网络营销意识,企业高层领导不仅在口头上重视网络营销,更应该从企业定位、营销规划上将网络营销纳入系统中。企业应该对网络营销方式做更深入的分析,将多个网络营销方式在企业营销目标规划下进行整合网络营销规划,提升企业网络营销管理水平适应不断变化的网络营销竞争环境。
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来源:网麒科技 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计
本文引用地址:http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-354.htm
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