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如何成功开展网络营销

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发表于 2008-12-12 13:43:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
  互联网的发展非常的迅速,企业纷纷开展网上营销,如何成功开展,必须要注意以下几方面:

  1.准确、客观的市场定位

  网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网络营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:

  (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
  如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
  所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,比如图书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。
  所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。

  (2) 目标市场客户应用因特网的比率
  网上营销并非万能,它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能,如广告宣传等。

  (3) 分析网上竞争对手
  网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。

  (4) 确定具体的营销目标
  与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

  (5) 准确的市场定位决定着营销方式
  定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

  2.运用各种技术手段进行网址宣传
  导航台上的网址注册要保证排名:特别是入口网站和信息服务网站,当然这必须考虑商家的网上营销预算。
  BBS:可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。
  免费广告资源:效果一般,不太理想。
  有偿广告投入:效果稍好于免费广告,尤其是在分类广告上的网址宣传。
  与传统媒体宣传配合:这一点非常重要。

  3、.对客户的问题进行快速反馈
  (1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应,通常的承诺是24小时回复。
  (2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

  4、充分运用面向技术的市场营销技术
  成功的市场营销必须采用更先进的技术,新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。

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