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网络时代的服装营销

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发表于 2008-12-30 13:51:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  当今社会网络发展迅速,网络已经深入到人类生活的方方面面。当今网络营销的发展趋势及其优势,引出服装进行网络营销的必要性,并对服装企业给出了符合国内服装行业现状,以新型网络营销为主的新旧两种营销模式并存的几点营销见解。

  营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之外物的一种社会过程。随着网络技术的发展和电子商务的出现,许多产品都是通过因特网进行销售的,因而也就有了网络营销这一名词,其基本概念是指通过互联网进行市场推广活动,这是21世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式,它可以让厂家以更经济的方式实现B2C,以减少中间的流通环节。随着因特网的迅猛发展,越来越多的企业用户开始在生产经营中使用因特网服务。

  由于网络营销有很多优势,从上个世纪90年代开始,陆续有公司调整自身的营销模式采用网络营销。根据中国互联网络信息中心的调查数据,目前我国的网站数差不多有70万个,而利用互联网开展网络营销的企业数量已大大超过70万个,这表明随着中国互联网全面步入盈利时代,国内的传统企业网络应用也在加速,网络营销大潮已经来到。

  服装行业的营销现状
  目前国内服装营销情况如何呢?有专家评论:国内的服装业呈现中间强两头弱的特点,即加工制作能力强,设计、销售力量薄弱。服装的主要流通渠道还是依靠传统的批发市场来完成。虽然现在有些服装公司也运用了网络销售,但是毕竟服装不同于图书等商品,只在网上提供图片、文字等信息是不够的,要有三维展示等方式。

  结合网络进行服装营销的几点建议
  根据以上情况来看,是不是服装网络营销就没有发展前景了呢?以前的服装邮购是有市场的,而服装的网络营销包含的信息要比服装邮购多得多,随着技术的进步,市场空间一定会不断加大。但是,就目前国内的环境而言,仅做单纯的网络营销收效是不大的。所以不要单一的把网络营销看成只能在互联网上做的一种模式,网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示,在线交易。网络营销倒过来读是营销网络,通过信息技术来链接实物营销网络,可以结合信息网络和传统销售的优势,通过网上网下的结合,虚拟和现实的结合,提供网上信息检索浏览,电子商务,网下实物展示,物流配送等多种服务。应用到现实中,就可以为销售商、消费者提供更为便捷的服务。

  ①服装企业可以在目标城市设立服务站,站内只需要一个员工及可上网的电脑,不需要什么大店面。这个服务站的作用就是给消费者看样品实物,处理退货,还有就是收集当地的顾客信息反馈并通过网络传给公司。这样成本要比专卖店、专柜少。
  ②厂家可以通过信息网络在线展示自己的产品,发布信息,而销售商就可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息,了解货物的资料,并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息,满意的产品就可以通过当地服务站订货,并由服务站送货上门,不必再为寻找货源而东奔西跑。
  ③针对个体消费者,厂家可以在网站上开辟一块“顾客定制”的内容。消费者可以在上面浏览各种款式,当有看中的款式时,可以在顾客自己上传的照片上试穿,看整体感觉如何,如果觉得款式、颜色都适合了,那就可以提交尺寸进行网上定购。如果对网站描述的面料不放心,可以到当地的服务站去看实样,满意的话就可以直接在线定购。

  这种以新型的网络营销为主的新旧营销模式相结合的做法,要比我国目前以传统营销模式为主的方法成本低,效率高,而效率高对于服装这种流行性强的商品是很重要的。而且厂家通过在网上与顾客的互动联系,可以更好地了解到顾客的具体需要和欲望,以这种互动为基础,企业就能够提供更为精致的服务和产品来增加顾客价值和满意度。

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