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中小企业网络营销的价值——品牌增加值

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发表于 2009-2-10 14:37:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对网络营销价值的评价,许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量标准,这种衡量,常常没有收到预期效果,结果也不甚了了,在一定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心,中小企业的品牌,由于众所周知的原因,常常被局限在一定的范围之内,突破这个范围,则需很大的代价。企业开展网络营销,使其品牌得到了无限延伸的机会,并且只需极少的成本。从这点上说,中小企业与知名企业获得了平等竞争的机会。我们提出“品牌增加值”的概念,并将品牌增加值作为衡量网络营销效果的一个指标。这样,从根本上摆脱了原来的纯技术标准,而与企业紧密结合在一起了。

  一、中小企业如何应用互联网络

  网络的发展非常的迅速,并已经开始对整个经济体系产生影响。网络将像电话、汽车等的发明一样产生深刻影响,并比他们的影响更深远。摆在中小企业面前的,已经不是要不要利用互联网的问题,而是如何应用的问题了。

  企业应用互联网,当然要做个网站,在做网站之前有很多工作要做。有了网站,标志着企业作为互联网公民/组织诞生了,但是他该在这个世界里如何发展,他不懂,他需要学习,需要教导。企业需要“十月怀胎”,为推出的网站进行细致的规划,并确定一个整体战略。

  企业应用互联网,经过十月怀胎,产生了它的孩子。企业希望他的孩子有出息,希望会给他带来收益,孩子的发展方向是网络营销。他认识到,单靠自己培养是无能为力的,要找一个好的导师——专业的网络营销服务商,在导师的指导下,孩子掌握了许多知识,比它的“父母”还多,并成了受欢迎的人——网站的知名度和美誉度不断提高,企业高兴的发现,自己的品牌价值得到了延伸,并有力地带动了销售。

  经过前面的举例,中小企业如何应用互联网络的问题得到解答。企业要像父母培养孩子一样,为自己的互联网应用——目前定位于网络营销——寻找专业的网络营销服务商(负起导师责任),专业服务商应该在品牌运作等方面有许多经验,他们的产品和服务可以使企业以适当的成本突破范围限制,提高品牌知名度和美誉度。对企业而言,不可过分的寄希望于网络营销直接带来多大的销售,网络营销不会与销售话上等号的。

  二、网络营销效果评价的探索

  评价网络营销的效果,就像评价教育的效果一样,怎么评价啊?

  首先看网站的点击率、访问量,不可否认,这些看得见的数字化的指标有一定的意义,特别是对商业网站,但对企业网站而言,情况有所不同,企业的客户都是特定的,由谁能够从这些点击率中看出多少是客户或潜在客户的,多少是竞争对手的点击,又有多少是纯粹无效的?对企业网站而言,只有成为客户的访问才有价值。点击率高可能是好事,也可能是坏事;点击率低也不一定就不能成功,如果他的访问者基本上是他的客户呢?再看网站的设计是否漂亮,吸引眼球。这种唯美主义思想不一定会有网络营销的成功,当然,我不否认把网站做的漂亮一点,给人的感觉好一点,其实让人感觉美观、大方、有修养、有气质就不错了。

  最后看得比较重的是推广效果。一定要在大的搜索引擎里面排在前几位,否则就没意思了。真不知道搜索引擎这种排名技术是福还是祸,从逻辑上讲,前几位就这么几个位置,大家都要抢,怎么可能让每个人都排在前几名呢?而且,如果大家都采用了这种排名技术,那是就真的没意思了。当然,在搜索上做一番努力,让人比较容易找到,这是必要的。还有就是许多人看好的E-mail营销,每个上网者都要看信。于是,一次就把同一个内容发到成百上千的邮箱里,结果,人家眼也不眨一下,随手就进了垃圾桶。还有许多推广技术,就不一一说了。总的说来,这些做法没有产生预期的良好效果,可能有那么一点点吧。这就像为提高升学率,给学生搞题海战术一样,不分青红皂白地做题目,结果大大增加了人们的厌恶、抵触情绪,还有负担。

  孩子的培养要讲究素质教育,对网络营销,今天也来个“素质教育”。

三、网络营销效果——品牌增加值

  孩子在接受教育的同时,他长大了,他开始树立自己的形象,有了自己的品牌。对企业而言,网络营销开展一段时间后,开始可以看到一些效果——他的品牌在网上得到延伸,品牌的价值增加了。我们把这部分有网络营销带来的增加的品牌价值称为“品牌增加值”。在传统环境中,中小企业的产品和品牌总是只好局限在一定的范围内,除非他做了大量的投资(事实上又缺少这个实力),在网络营销里,这种范围限制以适当的成本被打破了,品牌的价值得到无限的延伸。

  这并不是说,只要企业开展网络营销,就可产生品牌增加值。不是的,品牌增加值的大小成了评价网络营销效果的一个标准,品牌增加值大,网络营销效果好;品牌增加值小,甚至为负值,网络营销做得不成功。

  用品牌增加值评价网络营销的效果,而不是用纯技术指标,易于吧网络营销与企业紧密结合,易于企业网上网下采取统一的行动,而且,企业比较容易认可品牌价值的增加,不再要求网络营销要直接带来销售,从而也把企业从“网络营销就是网上销售”的误区中引导出来。无疑更有利于开展网络营销工作。

来源:网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计
本文引用地址:http://www.netkey.cn/service/wangzhanjianshe_display-814.htm
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