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什么是网络会员制营销

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发表于 2009-3-3 17:12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  网络会员制营销的英文是“affiliate program”,《网络营销基础与实践》对网络会员制营销的定义:“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”

  最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法,到2003年,网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用,不仅受到大型电子商务网站的重视,也扩展到其他网络服务领域。

  现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式,在多个领域取得了明显的效果,是一种利用网络会员制模式拓展广告空间,将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上,eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式,即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告,根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用,这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。

  对于实施会员制的网上零售商来说,加盟会员的数量过去一直是盟主最关心的事。现在,更多的零售商意识到,除了数量之外,发展高质量的加盟会员尤其重要。这就跟在SEO中增加搜索引擎的链接广泛度一样:数量不能少,质量更关键。

  不少会员制营销人抛弃过去全面撒网的策略,而转向范围面更窄更深入、定位更准的会员吸收模式。实际上,很多网站已由此获得成功,销售增加。

  因此,在会员制的发展策略方面,目前有两种倾向占据主流:一部分会员制网站对其会员程序控制严格,品牌保护意识很强,他们往往只侧重发展、管理一个更小群体的联盟,该联盟成员网站具有高质量、高产出的特点。而其它会员制网站在对会员有选择性吸收的基础上,更强调广泛的发展面,增加更多会员的营销思路。无论采取哪种策略,营销实施人都不可能只在网站上贴出会员招募计划,然后坐等理想的会员找上门来,而必须进行有力的推广宣传。

  具体采取何种策略,需要根据网站的主要发展目标来决定。专家认为,会员制营销计划必须与企业经营的总体目标一致。一个销售许多不同类别商品的网站,就应侧重增加加盟会员数量。如果采用更小群体的发展计划,即只发展“核心会员”,那么网站佣金率通常降低,以削减每份定单的平均成本,保证利润总额。

  专家认为,庞大的会员制营销可能会潜藏一些问题,初期不会马上显现。这些问题包括:品牌控制、你并不想与之结盟的会员可能加入、支持庞大的会员联盟需要花费较大的客户服务成本;有时候还会出现欺诈问题。

  因此,许多网络会员制盟主网站加强了对加盟会员的审核。现在很少有网站可以在注册一个会员制网站之后马上开始运行它的赚钱计划,而需要经过审核通过程序。

来源:网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计
本文引用地址:http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-887.htm
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